综影视：路人甲觉醒后配角转运了

简介

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邱莹莹的“咖啡订阅盒”商业计划书，在经历了无数个挑灯夜战的修改，吸收了安迪的战略审视、顾知行的逻辑打磨、樊胜美的审美建议以及曲筱绡的市场洞察后，终于变成了一份像模像样的PPT。

然而，她知道，最难的关卡在眼前——说服店长，并获得公司的资源支持。

店长看着邱莹莹递过来的U盘，又看看眼前这个眼底带着血丝却目光炯炯的下属，心情复杂。他欣赏邱莹莹最近的成长和冲劲，但“订阅盒”这个概念对这家传统咖啡店来说，太新了，新到让他本能地感到风险。

“莹莹，你的想法很好，但是……”店长习惯性地想用拖延战术。

“店长，”邱莹莹深吸一口气，打断了他，这是她从樊胜美那里学来的“关键时刻要掌握话语权”，“我知道有风险。所以，我希望能有一个机会，向您和区域经理正式汇报这个方案。如果听完之后，您还是觉得不可行，我绝不再提。”

她的态度不卑不亢，眼神里是前所未有的坚定。店长到嘴边的话咽了回去，最终点了点头：“好，我去申请。你准备好。”

汇报的日子定在三天后。这三天，邱莹莹仿佛回到了高考前。她对着镜子反复练习讲解，计算可能被问到的每一个问题，关雎尔和樊胜美轮番充当挑剔的“评委”，模拟各种刁难场景。

安迪只在最后关头给了一句话：“记住，你不是在恳求一个机会，你是在展示一个能为大家带来共赢的商业可能性。”

汇报当天，小小的会议室里坐着店长、区域经理，以及视频接入的运营总监。邱莹莹穿着樊胜美帮她参谋的利落衬衫和西装裤，深吸一口气，点开了PPT。

P（观点）： “各位领导，我今天汇报的主题是：通过‘办公室咖啡订阅盒’项目，开启我们门店B端业务增长的第二曲线。” 开篇明义，她用了从安迪和顾知行那里学来的商业术语，清晰有力。

R（原因）： 她展示了市场调研数据——周边写字楼企业对便捷、高品质咖啡的需求，以及现有服务模式的空白。她分析了竞争对手，指出他们或重于设备销售，或流于简单的豆子供应，缺乏“体验感”和“服务附加值”。

E（案例/方案）： 这是核心部分。她详细介绍了订阅盒的产品设计、三种定价策略、目标客户画像，以及初步规划的供应链和物流方案。她甚至展示了曲筱绡朋友帮忙设计的包装效果图，精美得让区域经理眼前一亮。

“更重要的是，”邱莹莹切换PPT，上面是她用顾知行建议的模型做的财务预测，“根据保守估计，在签约15家企业客户，平均订阅数达到50盒/月时，该项目即可实现盈亏平衡。后续随着客户数和口碑传播，将贡献可观的增量利润。”

P（重申观点）： “综上所述，‘咖啡订阅盒’项目投入成本可控，市场切入点精准，不仅能带来直接收益，更是我们品牌下沉、获取高质量企业客户的有效抓手。我建议以我们门店为试点，进行小范围推行。”

她的讲解条理清晰，数据扎实，对答环节也应对自如，完全不见了过去那种毛毛躁躁、逻辑混乱的影子。

会议室里陷入了短暂的沉默。区域经理和运营总监低声交换着意见。

店长看着站在投影仪前，身姿挺拔、眼神自信的邱莹莹，内心震动不已。这还是那个因为失恋会在上班时间哭鼻子的女孩吗？短短数月，她的蜕变堪称脱胎换骨。

最终，区域经理清了清嗓子，开口道：“邱莹莹，你的方案……出乎我们的意料。很专业，也很有想法。”

邱莹莹的心提到了嗓子眼。

“公司原则上同意，在你的门店进行为期三个月的试点。我们会给你一部分市场推广预算，但供应链和具体执行，需要你主导负责。店长会协调资源支持你。”区域经理顿了顿，看着她，“压力会很大，你有信心吗？”

巨大的喜悦和责任感瞬间将邱莹莹淹没。她稳住心神，用力点头：“有！谢谢领导信任！我一定尽全力做好！”

走出会议室，店长拍了拍她的肩膀，语气带着感慨：“莹莹，好好干！”

当天晚上，22楼举行了一场小型的庆祝会。曲筱绡带来了香槟，樊胜美贡献了外卖点来的小龙虾，关雎尔则准备了一个“必胜”蛋糕。

“为我们邱总的项目成功立项，干杯！”曲筱绡欢呼。

邱莹莹看着眼前欢声笑语的姐妹们，眼眶发热。她举起杯，真诚地说：“谢谢你们，没有你们，我不可能走到这一步。”

她将成功的消息也分享给了顾知行。

顾知行回复得很快：“毫不意外。你的努力和准备，配得上这个机会。恭喜，邱经理。”

紧接着又发来一条：“试点启动后，如果有需要技术支持的地方，比如小程序搭建或者用户体验优化，随时找我。”

邱莹莹看着手机屏幕，心里那份因成功而激荡的情绪，渐渐沉淀为一种温暖而坚实的动力。

她回到房间，在「人生错题本」上郑重写下：

「事件：‘咖啡订阅盒’项目获准试点。」

「关键成功因素：

· 结构化表达（PREP模型）： 清晰呈现方案价值。

· 数据支撑： 量化市场与财务预期，增强说服力。

· 团队智慧： 安迪的战略指导，顾知行的逻辑修正，樊胜美的形象与视觉建议，曲筱绡的市场触觉，关关的默默支持。

· 个人状态： 充分的准备带来绝对的自信。」

「下一步：立即启动供应链对接、产品标准细化、试点客户名单筛选。」

合上本子，她走到窗边。上海的夜空依旧璀璨，但这一次，她感觉那些星光不再遥远，仿佛只要伸出手，就能触碰到属于自己的那一颗。

试点只是开始，真正的挑战还在后面。但她无所畏惧。

因为她的身后，有22楼，有她们。