房不胜防，我的客户不敢还价
推荐一本网络作者一桁一術的新书《房不胜防，我的客户不敢还价》，这是一本现言脑洞小说，主角是叶央央。小夏他们利落的签合同复印后续过户需要的证件，配合的很默契。叶央央带着吴叔叔他们看房却没那么顺利，别看刚才周阿姨好说话要给叶央央介绍对象。当真涉及到自身利益时，周阿姨又变得很挑剔，这也是为什么叶央央会让...
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小夏他们利落的签合同复印后续过户需要的证件，配合的很默契。
叶央央带着吴叔叔他们看房却没那么顺利，别看刚才周阿姨好说话要给叶央央介绍对象。
当真涉及到自身利益时，周阿姨又变得很挑剔，这也是为什么叶央央会让小王帮她带刘哥夫妻。
他们夫妻只是有些迷信，这个软肋只要抓住一切都好说。
吴叔叔和周阿姨不一样，年龄大一点，看问题更全面，她希望他们购买的房子是完美。
如果不够完美，那不完美的点便是砍价的点，所以周阿姨对于房子看的格外仔细。
“这装修，小叶啊，太过时了，而且长时间没住人有一股子味儿，这味可不好清理。”
叶央央点头，“确实，房东他们买了新房便直接搬走了，房子嘛大家都知道是房养人，人也养房，没人住的房子自然便有味道，房东也知道自己房子问题，所以他比同户型清水房还便宜，如果装修当做拆装费，如果能看得上装修，就当清洁费。”
周阿姨顿时尴尬的看向别处，走到花园，此刻天已经全黑，叶央央把花园的灯打开。
花园没有人打理野草有些野蛮生长，叶央央一开灯，瞬间很多蚊虫飞起。
“哎哟，这么多蚊虫，要是在院子里面玩不得被叮个好歹。”
“周阿姨，这是花园没打理，肯定蚊虫多，雅市稍微打理一下，种点驱蚊草，迷迭香什么的，蚊虫肯定会少很多，再说了，夏天哪里没有蚊虫，现在蚊子可精明了，18楼它都能坐电梯飞上去呢。”
“是是是，我朋友家就是22楼，这两天也在抱怨有蚊虫飞上来！”吴叔叔点点头，这房子他觉得不错啊，装修符合他们心意，稍微整理一下就可以入住。
那点霉味都不是事，不知道老太婆在挑三拣四什么，他这几天都在看房，符合他们心意的房子可不多，这种带花园的可是要贵好几万。
周阿姨捅了吴叔叔一下，她在为压价做准备工作，你胡咧咧什么，能节约点就节约点，你是钱多花不完吗？
叶央央当做没看见老夫妻二人的小动作，帮着把客厅的窗帘拉一拉，回头太阳出来直接照进来，霉味会淡很多。
“吴叔叔，周阿姨，这是这个小区最适合你们也是价格最实惠的房子，别的房子清水房都要贵两三万，房东也是买了新房，不想背贷款才决定卖房，他们可是很喜欢这套房环境，邻居也特别和善。 ”
“咱们住小区最怕遇见就是不讲理的各种有小毛病的邻居，你看看周围邻居门牌上都贴着，五好家庭，和谐家庭，像是2号的叔叔特别爱钓鱼，每次钓到多的鱼都会分给邻居。”
“你们花园旁边的阿姨，她是广场舞领队，那广场舞跳的，比我扭的还好，每天都免费教小区的阿姨们一起跳舞呢。”
“他们还经常组织出去旅游，这老年生活比我们年轻人过的还潇洒，也就是我爸妈没退休，如果他们退休的话，我都想让他们搬到这个小区住，太有意思了。”
叶央央不在价格上面和他们纠缠，只告诉他们这里的老人有多快乐，没有婆媳的烦恼，没有带孙的疑难杂症，只有为自己而活的自由。
想钓鱼钓鱼，想跳舞跳舞，不像他们纠缠在一堆杂事当中，还里外不是人。
这话立刻引起两人的共鸣，可不是，别的老人怎么那么快乐，退休了不就是该享受生活了，他们出钱出力，反而得了一堆埋怨。
都是老人凭什么？他们不是不帮忙，至少得一声谢不该吗？而且钓鱼，跳舞……
两人尴尬的对视一眼，这叶央央是知道还是故意的，怎么刚好说到他们心坎上，他们夫妻两个不就有点这个爱好吗？
那这房子是要还是不要？要不然回去跟儿子商量一下？
此时，叶央央的手机刚好响起，叶央央拿起手机一看是一条V信，小王发过来合同，以及成交的喜报，三个点的中介费加上贷款担保公司返点的服务费，一共21000的业绩。
其中一千是作为成交业务员客源方的现金奖励，剩下两万她和小夏平分，她要分5%业绩给小王当做协助。
到手就是9500的业绩，现在中介提成都是10%，五万业绩后才会跳点，这么算下来，提成才950，还没现金奖励多。
不过不管那么多，蚊子再小也是肉，先把啊自己业绩做上去，等自己够储备店长资格，回头开店分红就多了。
叶央央浅浅算了一下自己收入，然后看向吴叔叔夫妻，“吴叔叔，周阿姨，本来还想带你们看另外一套装修更好一点的房子，不过刚才我同事给我发了消息，说房子已经卖出去，今晚可能就只能看这一套。”
见两人略有些怀疑的看着叶央央，“要不你们去我们门店坐坐，喝杯水，估计房东和客户还没离开，或者你们回去考虑一下，和儿子媳妇商量一下也行，然后白天带他们一起来看看都是可以的。”
叶央央故意说到儿子媳妇，周阿姨果然脸色有些不虞，他们看房自己出钱为什么要跟儿子媳妇商量？未必然他们还能帮着出点？
却见叶央央拿出手机拨打小夏的电话，“小夏哥，你忙完了嘛？哦，房东和客户都走了啊？吴叔叔他们还想考虑下，毕竟买房不是小事，那你能帮我约下林语湾的房东吗？客户看上了想和房东面谈，合适今晚就可以签合同，好，我马上回来。”
吴叔叔夫妻有些有一言难尽看着叶央央，不是，这年头房子这么好卖了，刚才他们到中介看见一对买房的。
现在他们还没走，叶央央又约了一个房东，当然他们在听见林语湾的时候松口气。
不是他们看中的小区，那肯定是别的客户，不过这小叶子不是一般能干啊。
之前他们看房中介都说一个月成交一套房子都很厉害，这小叶子一个晚上就要签两套，专业水平不错。
他们自己也不得不承认，叶央央说话很合他们心意，没有咄咄逼人一直推荐，都是根据他们的要求找到合适的房子。
针对他们提出的问题，想办法解决或者打消他们疑虑。
周阿姨瞪了吴叔叔一眼，说话啊，难道你真的要回去跟儿子媳妇商量。
吴叔叔眉毛顿时立起来，开什么玩笑，老子还没走不动路，失去对身体的控制权，需要问两个毛还没长齐小鬼的意见，真不知道谁当家是不是。
“那个，小叶子，要不你也把这套房房东约一下，如果他愿意再少一点，我们证件和定金也是带着的。”
“这个！”叶央央有些为难，“我们春天店已经在帮我约另外一个房东谈价，两套房坐一起容易彼此影响，要不这样，吴叔叔你们去我的门店，我让我店长帮你们谈价！”
两人一想也是，万一那套房房东不好说话，不是影响他们。
“行，你们把房东约到你们门店，我们见面谈！”吴叔叔痛快答应，叶央央点点头嘴角露出笑意，这结果，如她所料。
