豫玺

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第一卷 商都寒微 第十章 少年开店记，风雨初登台

1999年正月十七，商都的年味渐渐淡去，老城区的巷子里开始恢复往的烟火气。吴敬渊和董子毅揣着实打实的四千二百块本金，站在“商都电脑城”附近的巷口盯着租房启事——这笔钱的来龙去脉，董子毅的账本记得明明白白：暑假倒卖游戏卡赚3000，出发前吴母偷偷塞200、董父给300，合计3500；南下在迎宾饭店到腊月廿八，两人各领300工资+50红包，净赚700；之前南下返程后，已经给家里各寄500报平安，合计1000，现在开店前，两人又凑了1000给家里，算是新年补贴，同样各500，写在信里注明“生意起步，一点心意，不用惦记”。扣除给家里的两笔共2000，再算上南下时的路费、食宿等杂项624，最终沉淀出这四千二百块开店本金，说好五五分账，每一笔支出都要两人点头。

两人分工明确：吴敬渊对接供应商、跑客源，董子毅管记账、办手续、盯店面。预算卡得极严：房租不能超300，装修能省则省，大部分钱要留着进货——电子生意，货就是底气。

巷口那间二十平米的门面，月租两百八十块正合预期。房东是退休老太太，听说他俩要开电子元件店，笑着打趣：“这巷子里都是搞电子的，你们俩小年轻敢闯，客源不愁。”签合同时交了五百块押金+首月房租，一笔花出去七百八十块。装修没请工人，吴敬渊从老乡废品站淘了三个旧货架花50，买一桶油漆30自己刷白；董子毅去批发市场扯了块红布20，裁成横幅写上“南方电子元件批发”，图钉一钉就是招牌。装修合计一百块，算到这儿，账上还剩四千二百减七百八十减一百，等于三千三百二十块。

营业执照是第一道坎。1999年商都个体户办执照得满十八，他俩还差两岁，董父托了工商局的老熟人老李，以董父名义办了临时经营许可，注明“董子毅、吴敬渊实际经营”，五十块工本费花得明明白白。拿到许可那天，董子毅捏着那张薄纸片，手都在抖：“渊哥，咱现在是正经生意人了！”

开店第一件事就是装固定电话——1999年手机还是稀罕物，个体户谈生意全靠这个。吴敬渊跑电信局，交了三百二十块初装费，月租二十二块，选了个尾号“88”的好记号码，抄在纸条上特意寄给厦市的陈老板。这一笔又花三百四十二块，账上仅剩三千三百二十减三百四十二，等于两千九百七十八块。

进货是重头戏。之前南下厦市时，通过舅的关系搭上湖里电子市场的陈老板，留了他店里的固定电话，约定电话订货、邮局汇款、专线货运发货——春运后货运站恢复正常，两大箱元件的专线运费一百二十块，比自己扛省力气，还能避免货损，陈老板答应帮忙盯装车。这次计划进五百块集成电路板，陈老板给的批发价八块一块，比上次便宜两块，合计四千块；加上邮局汇款1%的手续费四十块、货运费一百二十块，再预留去货运站提货的公交费四块，总共得四千一百六十四块。现在账上只有两千九百七十八块，还差一千一百八十六块。

“找老杨试试？”董子毅先开了口，“上次卖货给他，他说过进货多了能预付货款。”吴敬渊点头，第二天一早就拉着董子毅去了郭家胡同的“老杨家电维修”。老杨翻着手里的元件样品，沉吟半晌：“你们的货是正经原厂货，我这儿每月都要进。这样，我预付两千块，下次进货多给我带五十块元件，抵了利息。”

两千块预付款到手，资金瞬间充裕：两千九百七十八加两千，等于四千九百七十八块。出发去邮局汇款前，两人又各自给家里送了五百块现金——吴敬渊让妈存着补贴家用，董子毅塞给爹娘时，董母眼圈都红了。这一千块没走邮局，省了手续费，账上还剩四千九百七十八减一千，等于三千九百七十八块。

1999年正月廿二，吴敬渊在邮局给陈老板汇了四千块货款，手续费四十块，手里还剩三千九百七十八减四千减四十，等于负六十二块——正好从运营资金里临时挪用，等货卖了再补。汇完款，他跑到巷口公用电话亭拨通陈老板的电话，对着话筒大声喊：“陈叔，货款汇出去了，单号059219990122008，您注意查收！”陈老板的闽南腔透着爽朗：“收到！明天给你送货运站，三天到商都，货运站电话记着，到了给你打店里电话。”挂了电话，老板收了两块钱通话费，董子毅立刻记在账本上。

接下来三天，两人一边收拾店面，一边盯着店里的固定电话。董子毅的账本记得密密麻麻：公用电话费两块、买账本一块五、打印送货单五块、给货架装锁八块、买扫帚拖把三块……每一笔都标得清清楚楚。

三天后，固定电话铃终于响了——货运站通知提货。两人骑着借来的三轮车，花两块钱公交费赶到货运站，凭着陈老板给的货运单提回两大箱元件。打开箱子，每块电路板都用泡沫纸裹着，引脚光亮、焊点整齐，没一块损坏，两人悬着的心才算落地。

1999年2月18（正月初三），“南方电子元件批发店”正式开业。红布招牌在阳光下晃眼，货架上的元件摆得整整齐齐，可一上午没迎来一个客人。董子毅坐在柜台后盯着电话，急得搓手：“渊哥，要不咱再去老客户那儿跑跑？”

“别急，先打电话。”吴敬渊拿起固定电话，两人轮流给老杨、游戏机厅的张老板们报信。通话费花了三块多，老杨下午就骑着三轮车来了，一口气订一百块元件，预付一千块货款；张老板也打来电话，订八十块，让第二天送货上门、货到付款。

第一天下来，卖出一百八十块元件，净赚两千一百一十六块五：进价八块，卖二十块，一块赚十二块，一百八十块就是两千一百六十块；减去运费分摊三十六块（一百二十块÷五百块×一百八十块）、汇款手续费七块二（四十块÷五百块×九十块）、通话费两块三，实打实净赚这么多。董子毅扒着账本数了三遍，笑得合不拢嘴：“渊哥，开业就赚两千多，咱要发财了！”

吴敬渊却没松劲：“这只是开始。得再添点电阻、电容的货，把客户往电子厂拓展。”

接下来半个月，生意渐渐步入正轨。吴敬渊嘴甜、懂技术，客户打电话订货，他能把元件参数、质量优势说透，送货也从不耽误；董子毅记账清楚，客户对账时一笔不差，还会主动提醒“这款元件快缺货了，要不要备货”。不到一个月，两人积累了二十多个固定客户，不仅有老城区的小店，还有电脑城的小老板，甚至有郊区电子厂打电话咨询。

三月初，一个穿着西装、留着分头的男人推门进来，眼神扫过货架，语气傲慢：“集成电路板多少钱一块？”

“二十块。”吴敬渊抬头，认出是电脑城“诚信电子”的老板王磊——老杨说过，这人是老牌供货商，路子广，靠翻新货压价抢客户。

王磊冷笑：“二十块？我那儿才十八块，你们漫天要价？”

吴敬渊心里咯噔一下，却平静回应：“我们是港地原厂货，引脚、焊点都能测，跟翻新货不一样。要得多，最低十九块。”

“小子，别给脸不要脸！”王磊脸色一沉，“在商都做电子生意，得看我面子！要么降到十八块，要么关门！”

董子毅吓得脸色发白，想拉吴敬渊的衣角，却被按住了。吴敬渊站起身，眼神坚定：“生意各做各的，靠真本事竞争，别搞下三滥手段。客户心里有数。”

“好！我看你们能撑多久！”王磊摔门而去。

董子毅慌了：“渊哥，他要是联合其他供货商压价，再跟客户说咱坏话，生意就黄了！”

“别怕，”吴敬渊拍了拍他的肩膀，“明天去红星电子厂。他们扩大生产要大量元件，之前打过两次咨询电话，拿下这个订单，就不怕他打压。”

红星电子厂在郊区，离市区二十多里路。第二天一早，两人背着样品，骑着借来的自行车赶过去。负责采购的李科长五十多岁，接过样品翻来覆去看，又让技术员测试，脸色渐渐缓和：“货比王磊的好。多少钱一块？”

“十九块。”吴敬渊报了价，“我们是新店，想长期，货款月结，送货上门。”

李科长沉吟片刻：“先订五百块，好用的话，以后每月都从你们这儿进货。”

五百块元件，一块赚十一块，净赚五千五百块！扣除往返公交费四块、之前的电话咨询费两块，实际净赚五千四百九十四块。走出电子厂，董子毅激动得差点跳车：“渊哥，我们拿下大订单了！”

这单生意成了转折点。王磊的打压没起作用——他确实给几个老客户打了电话，但老客户用惯了原厂货，本不愿换翻新货；反而有被王磊坑过的客户，主动打电话来订货。

三月底算账，开业一个多月，总销售额三万八千块，扣除成本（元件进价一万四千八百块、运费三百六十块、通讯费五十六块、房租两百八十块、电话月租二十二块、其他杂费七十九块），净赚一万两千四百零三块！

按五五分规矩，两人各分六千二百零一块五。董子毅攥着钱，激动得手都抖：“俺想给爹娘买台彩色电视机，他们念叨好几年了！”

吴敬渊把五千块存进银行，留一千二百零一块五当流动资金：“这只是开始。深圳电子市场更大、货更全，以后得去考察，把生意拓展到全省。”

江雪雁知道儿子赚了钱，没让他再寄回家，只叮嘱：“把钱存好，要么扩大生意，要么抽空看书。陈教授下周就到，你俩好好学。”吴敬渊把这话记在心里，每天关店后就翻起电子知识的书。

吴建业也来店里转了转，看着货架上整齐的元件、来往的客户，难得笑了：“小子，有我的风范。”吴敬渊没搭话，只顾着给客户打包，吴建业也不生气，留下一张名片：“有事打电话。”

董子毅看着他的背影，小声说：“渊哥，叔也挺好的，别总跟他对着。”

吴敬渊没说话，只是攥紧了拳头。他心里的那道坎，不是轻易能过去的。

四月初，陈教授如约而至。这位江雪雁舅托来的退休物理教授，每周来补两次课，教数学、物理和电子知识。看着店里的固定电话和账本，陈教授笑着说：“你们俩会做生意，更要会学习。现在是信息时代，没文化，生意做不大。”

吴敬渊听得格外认真。每天晚上关店后，两人就坐在店里听课，董子毅对电子技术兴趣浓厚，学得专注；吴敬渊则偏重于数学和管理——他知道，以后要开公司，这些都是基。

子一天天过，店里的生意越来越红火，元件种类也添了电阻、电容、二极管，客户越积越多，在商都电子圈渐渐有了名气。

但吴敬渊清楚，这只是起点。他站在店里，看着墙上的固定电话，心里暗暗发誓：要把这家小店，做成商都最大的电子元件公司；要让妈过上好子，要让所有看不起他的人，都刮目相看。

董子毅坐在旁边，看着渊哥的侧脸，心里也满是憧憬。只是他没料到，随着生意做大，两人之间的分歧会悄悄冒头——吴敬渊想冒险开拓新市场，而他只想守着眼前的安稳。

两个少年并肩奋斗，他们的友谊，终将在野心与安稳、扩张与守成的考验中，迎来第一次真正的碰撞。而此刻的商都街头，烟火气正浓，属于他们的故事，才刚刚拉开序幕。