重生执掌风云

客厅的水晶灯调了暖光，落在茶几上横七竖八的文件上，泡面的余温还没散，混着咖啡的焦香，在不大的空间里酿出一种紧绷又温热的气息。

林舟吸溜完最后一口面，把空桶往旁边一推，指尖在键盘上敲得飞快，嘴里还念念有词，刚才的兴奋劲褪了大半，眉头越皱越紧。他核对完甜啦啦最后一家门店的地址，把鼠标一摔，抬头看向沈砚，语气里带了点急：“砚哥，不对劲。刚才江州师大、宁州理工还有苏大的三个校园负责人，都给我发了消息，说远辰集团的人下午找了他们，开了我们两倍的进场费，还承诺给后勤集团年度返点，要跟他们签独家，把我们的路堵死了。”

他说着把电脑转过来，屏幕上是三个高校负责人发来的聊天记录，字里行间全是为难——一边是已经谈好的，一边是远辰砸下来的真金白银，换谁都要掂量掂量。

姜晚闻言抬了头，指尖在平板上一顿，眼底瞬间凝了冷意：“傅承渊动作倒是快。他上午刚开完发布会，下午就开始扫华东的高校渠道，这是铁了心要跟我们抢地盘，把我们堵死在摇篮里。”

她太懂傅承渊的路数了。地产起家的人，最擅长的就是用资本砸壁垒，先把核心渠道全握在手里，哪怕亏点钱也无所谓，等把竞争对手挤出去，市场就是他的。前世姜氏在华东的几个商业体，就是被傅承渊用这种不计成本的方式抢了先，最后只能被动让步。

林舟更急了，手指在桌子上敲得哒哒响：“那怎么办啊砚哥？这三个学校是华东区的核心节点，在校生都超过三万，周边的商业体也是我们开学季活动的核心场地，要是被傅承渊签了独家，我们之前谈的品牌，至少有一半要受影响。甜啦啦的门店大多都在这些学校周边，新文道的宣讲会也定了这几个学校的礼堂，渠道没了，我们方案做得再好也落不了地啊！”

他说着就想去拿手机，“不行，我现在就给这几个负责人打电话，我们也加价，不能让傅承渊就这么抢了去！”

“坐下。”

沈砚的声音不高，却带着一股不容置疑的定力。他刚把修改完的意向书导出，平板屏幕还亮着，抬眼看向慌了神的林舟，语气平静得没有一丝波澜：“加价？他傅承渊能开两倍的进场费，你能开三倍？远辰账上趴着几十亿的现金流，我们现在能动的钱，刚够付这几个学校的基础进场费，你拿什么跟他比烧钱？”

林舟的动作顿在半空，脸瞬间涨红了，又慢慢坐了回去，肩膀垮了下来，声音里带了点挫败：“那总不能眼睁睁看着他把渠道抢走吧？我们好不容易谈下来的，总不能就这么黄了。”

“渠道不是靠烧钱抢来的，是靠绑定利益挣来的。”沈砚把平板推到两人面前，屏幕上是他早就做好的华东高校渠道方案，不是只给进场费的一锤子买卖，而是一套完整的分成体系，“你仔细看，我们给高校的，不只是一次性的进场费，还有活动流水的15%分成，校园团队的运营补贴，还有品牌方后续的年度返点。傅承渊给的是眼前的两万块，我们给的是每年至少十万的长期收益，你觉得高校后勤集团会选哪个？”

他顿了顿，指尖点在屏幕上“校园社团”那一行，补充道：“还有，你忘了我们最核心的壁垒是什么？不是跟后勤集团的合同，是扎在学校里的校园团队。这几个学校的学生会、新媒体社团、创业协会，都是我们从江州带过来的团队一个个谈下来的，签了长期的运营协议。傅承渊就算签了场地的独家，没有能落地执行的校园团队，他的方案就是一张废纸，活动本办不起来。”

姜晚看着方案里密密麻麻的细节，眼底的佩服又深了一层。她之前只觉得沈砚对方案的逻辑把控精准，现在才发现，他连最末梢的执行细节都算到了骨子里。傅承渊只看到了方案里光鲜的商业体，却没看懂，校园媒体的核心，从来都不是场地，而是人——是那些能触达每一个学生的校园团队。

林舟也反应过来了，眼睛一下子又亮了，猛地拍了一下脑门：“对啊！我怎么把这茬忘了！我们在这几个学校都有固定的校园站长，连的执行团队都招好了，傅承渊就算抢了场地，他总不能一夜之间招到能活的人吧？校园里的事，不是有钱就能办成的，没有熟悉学校规则的人，连礼堂的门都进不去！”

他刚才的慌乱瞬间烟消云散，拿起电脑就开始整理资料：“我现在就把我们的分成方案整理成正式的文件，给这几个负责人发过去，再让对应的校园站长跟他们对接一下，把后续的收益算清楚，我就不信他们不动心。”

沈砚看着他重新打起精神的样子，微微颔首，没再多说。

他不是未卜先知，只是太懂傅承渊的打法，也太懂校园市场的规则。前世他就是栽在了这里——那时候他手里有好，却没有扎的渠道，被傅承渊用资本砸断了所有的路，最后只能看着自己的心血被别人抢走。这一世，他从一开始就没想着靠砸钱铺渠道，而是先把最底层的校园团队建起来，把扎进土里，任傅承渊在上面怎么折腾，都动不了他的基。

窗外的夜色越来越浓，宁州的CBD灯火通明，玻璃幕墙反射着流光，像一片倒过来的星空。客厅里的挂钟走到了八点十分，距离和李跃约定的谈判时间，还有五十分钟。

姜晚起身去了趟洗手间，再出来的时候，手里拿着一个白色的药盒，放在了沈砚面前的茶几上。

“胃药，饭前吃的。”她看着沈砚面前没动几口的泡面，语气里带了点不易察觉的关切，“我看你从早上到现在，就吃了几口面，之前在江州就听林舟说你胃疼，忙起来连饭都忘了吃。谈判还要耗很久，别到时候胃疼得说不出话。”

沈砚看着茶几上的药盒，指尖顿了顿。他确实有老胃病，前世创业那几年，天天吃泡面啃面包，熬通宵是常事，胃早就熬坏了，只是这一世刚重生没多久，还没怎么犯过，连林舟都只知道他偶尔胃疼，没想到姜晚会注意到。

他拿起药盒，对着姜晚笑了笑，眼底的冷意散了些，多了点真实的暖意：“谢谢，有心了。”

“谢就不用了，明天见我爸，你别掉链子就行。”姜晚别开眼，重新坐回沙发上，拿起平板，却没再看傅承渊的发布会回放，而是点开了红杉资本过往的案例，翻到了李跃主导的几个，“对了，跟你说一下李跃这个人。他是红杉中国消费赛道的合伙人，眼光很毒，出手也狠，最擅长的就是用行业惯例和条款陷阱套创始人的控制权。”

她指尖点在屏幕上一个失败的创业上，语气严肃了不少：“去年他投的一个校园新零售，就是用高估值诱惑创始人签了对赌，还有一票否决权，最后创始人没完成业绩，直接被踢出局了，公司也被红杉转手卖了。他今天约你今晚谈，肯定是做足了功课，不会轻易答应你修改的那些条款，你要有心理准备。”

沈砚拆开药盒，拿出一粒药片，就着林舟刚泡好的温水咽了下去，药片的微苦在舌尖散开，却奇异地压下了胃里隐隐的酸胀。他抬眼看向姜晚，点了点头：“我知道。他想要的是高增长、高回报，最好是能快速上市套现的，而我们要的是稳扎稳打，把公司的控制权握在手里，把壁垒做起来。本质上，我们的诉求是有冲突的。”

“不止有冲突，还有傅承渊这个变数。”姜晚皱了皱眉，“他肯定也知道了远辰砸了2个亿进这个赛道，一定会拿这个来压你，说如果你不接受红杉的条款，不快速融资扩张，就会被远辰用资本挤死。”

“他会说，我早就想到了。”沈砚笑了笑，眼底闪过一丝笃定，“但他不知道，傅承渊砸进去的2个亿，不是来抢市场的，是来给我们探路的。他踩的坑越多，我们的路就越稳。”

他说着拿起桌上的文件袋，把修改好的意向书、已经落地的数据报告、华东六省已签约的高校协议、还有甜啦啦和新文道的两份年度合同，一一装了进去。每一份文件都按顺序排好，边角压得整整齐齐，没有一丝褶皱。

这些就是他今晚谈判的底气，不是画出来的饼，是实打实已经落地的业绩。

挂钟走到了八点四十分。

沈砚站起身，理了理衬衫的领口，西装外套搭在臂弯里。他熬了快三天，眼底有淡淡的红血丝，却丝毫不见疲态，眼神清亮得很，整个人像一把收在鞘里的刀，看着温和，锋芒却藏在骨子里。

“我去二楼茶室。”他看向姜晚和林舟，“林舟，你把渠道的事处理好，不用急着给对方承诺，把我们的长期方案说清楚就行，他们会选的。姜总，麻烦你帮我盯一下傅承渊那边的动静，他今天刚开完发布会，晚上肯定还有动作，有什么事随时给我打电话。”

“放心吧砚哥，保证给你办得妥妥的！”林舟比了个OK的手势，已经抱着电脑开始给高校负责人发消息了。

姜晚也点了点头，拿起手机晃了晃：“有事随时联系，我爸那边要是有什么新消息，我也第一时间告诉你。还有，谈判别硬扛，实在谈不拢也没关系，高瓴和IDG还在等着，我们不是只有红杉这一条路。”

沈砚嗯了一声，转身拉开门走了出去。

走廊里铺着厚厚的地毯，踩上去没有一点声音，只有廊灯的光，在地上投下长长的影子。电梯下行的时候，镜面映出他的身影，挺拔、沉稳，和一个月前那个在江州出租屋里，对着电脑熬通宵的落魄毕业生，判若两人。

只有他自己知道，骨子里的那些惶恐和不安，从来都没消失过。前世被背叛、被封、走投无路的记忆，像一刺，时时刻刻扎在他的心上，提醒他一步都不能错。

电梯门打开，酒店二楼的茶室就在走廊尽头。古色古香的木门，门口挂着暖黄的灯笼，隔着很远就能闻到淡淡的茶香。

服务员早就接到了通知，见他过来，连忙上前引路：“沈总您好，李总已经在里面等您了。”

沈砚点了点头，跟着服务员走到最里面的包厢门口，深吸了一口气，推开了门。

包厢里是新中式的装修，梨花木的茶桌，墙上挂着一幅水墨山水，博古架上摆着各式的茶具。李跃正坐在茶桌后面，穿着深色的衬衫，袖口挽到小臂，手里拿着紫砂壶，正在慢悠悠地洗茶。听见开门声，他抬眼看来，脸上露出了恰到好处的笑意，起身伸手：“沈总，久等了。”

“李总客气了，是我来早了。”沈砚伸手和他握了握，指尖触到对方微凉的掌心，力道适中，不卑不亢。

两人分宾主坐下，李跃把洗好的茶杯推到沈砚面前，提起紫砂壶，斟了一杯热茶。琥珀色的茶汤落在白瓷杯里，香气瞬间散开，是上好的正山小种。

“尝尝，朋友送的茶，今年的新茶。”李跃做了个请的手势，自己也端起一杯，抿了一口，语气随意得像老朋友聊天，“沈总年纪轻轻，倒是比我见过的很多创业多年的创始人都稳得住。上午我把估值压了一半，你转头就翻了一倍，换了别人，要么当场就急了，要么就慌了神，你倒是淡定得很。”

开门见山，没有多余的铺垫，直接就点破了上午的交锋。

沈砚端起茶杯，指尖触到温热的杯壁，却没喝，只是看着杯里的茶汤，语气平静：“李总是做的，最懂一分钱一分货的道理。我报的估值，不是随口喊的，是对应砚舟现在的业绩、手里的资源，还有未来的增长空间算出来的。上午李总给的估值，说实话，连我们现在已经落地的业务都配不上，我自然要往上调。”

“哦？”李跃挑了挑眉，放下茶杯，身体微微前倾，眼底闪过一丝精明，“那沈总倒是说说，你这一个亿的估值，到底值在哪里？据我所知，砚舟传媒成立到现在，还不到两个月，账上的流水，满打满算也就几百万。一个刚成立的小公司，张嘴就要一个亿的估值，沈总不觉得，有点太冒进了？”

“值在我们已经验证了商业模式的可行性，值在我们手里握有华东六省80%以上本科院校的核心渠道，值在我们已经签下了两个全国连锁品牌的年度框架合同，更值在，我们比任何人都懂校园市场。”沈砚抬眼看向李跃，眼神没有丝毫闪躲，语气笃定，“李总做过很多消费赛道的，应该很清楚，校园市场看着门槛低，实则壁垒极高。很多人砸了几千万进去，连水花都没溅起来，就是因为他们不懂校园里的规则。而我们，已经跑通了从渠道搭建、活动执行到品牌变现的全链路，江州的三个试点，ROI都做到了1:4.2，这个数据，李总应该比我更清楚是什么水平。”

他说着把文件袋里的数据报告推到李跃面前，里面有每一场活动的流水、曝光量、转化数据，还有品牌方的满意度评价和复购意向，每一个数据都清清楚楚，附带着合同和转账记录，没有一点水分。

李跃拿起报告，一页一页地翻着，脸上的笑意慢慢收了起来，神情变得严肃了不少。他上午确实做了功课，知道沈砚在江州做了几个不错的，却没想到，数据竟然这么漂亮。校园媒体的，能把ROI做到1:2就已经算是优秀，1:4.2，几乎是行业天花板级别的数据了。

他翻完最后一页，把报告放在桌上，沉默了几秒，又抬眼看向沈砚，话锋一转，直接戳中了核心：“数据确实很漂亮，我承认，我小看你了。但是沈总，你应该也清楚，现在的市场，不是你能跑通模式就能站稳脚跟的。远辰集团今天上午的发布会，你应该也看了，傅承渊直接砸了2个亿进来，跟你做一模一样的，还是你亲手做的方案。他手里的资金、资源、渠道，都是你现在比不了的，你要是不快速融资扩张，用不了三个月，他就能把你手里的渠道全抢了，把你挤死在华东。”

果然，和姜晚预判的一模一样，李跃拿傅承渊来压他了。

沈砚笑了笑，端起茶杯，终于抿了一口茶，茶汤的醇厚在舌尖散开，压下了心底那点细微的波澜。他放下茶杯，看向李跃，语气里没有丝毫慌乱，反而带着一丝了然：“李总，你投了这么多，见过哪个靠砸钱烧出来的校园，能活过一年的？傅承渊砸2个亿进来，看着声势浩大，实则从上就错了。他不懂校园市场，以为拿到了方案，抢到了场地，就能做成事，实则他踩进去的，是一个我早就给他挖好的坑。”

“坑？”李跃的眼神瞬间亮了，身体又往前倾了倾，显然来了兴趣，“沈总这话，怎么说？”

“李总应该仔细看过他发布会的方案吧？”沈砚不紧不慢地开口，“他的核心逻辑，是靠拿下高校周边商业体的独家运营权，绑定品牌方做活动，靠进场费和流水分成赚钱。但是他没算过，华东六省的高校周边商业体，光是进场费和排他费，一年就要砸进去至少5个亿，而品牌方能给的年度预算，满打满算也就3个亿，这是一个从一开始就注定亏损的生意。”

他顿了顿，指尖在茶桌上轻轻点了点，继续道：“还有，他签的排他协议，要求商业体不能和其他同类公司，却没约定，商业体必须保证给他足够的活动场次和场地支持。高校周边的商业体，核心客流是学生，周末和开学季才是旺季，平时本没有活动需求。他签了一年的排他，却只有不到三个月的时间能变现，剩下的九个月，全是净亏损。这些，都是我在方案里特意留给他的陷阱，他没看出来，还当成了核心亮点。”

李跃的瞳孔微微缩了缩，手里的茶杯都顿在了半空。

他上午确实看了傅承渊的发布会回放，当时只觉得方案做得很亮眼，逻辑很顺，却没往深处想这些细节。现在被沈砚一点破，他瞬间就反应过来了——这哪里是个商业方案，分明是个精心设计的陷阱，只要傅承渊踩进去，就本爬不出来。

2个亿的首期投入，已经砸进去了，排他协议也签了，声势也造出去了，现在就算他反应过来，也本停不了手。只能继续砸钱，越陷越深，直到最后血本无归。

他再看向沈砚的时候，眼神里已经多了几分忌惮。

眼前这个年轻人，才22岁，心思竟然缜密到了这个地步。不仅算到了傅承渊会抢方案，还提前在方案里埋好了致命的陷阱，连傅承渊后续的动作，都算得一清二楚。这种城府和算计，是他在很多创业十年的老狐狸身上，都没见过的。

包厢里安静了几秒，只有煮茶的水壶，发出轻微的咕嘟声。

李跃放下茶杯，终于收起了所有试探的语气，看向沈砚，认真道：“好，我承认，你对这个的理解，对市场的判断，远超我的预期。估值的事，我们可以谈，你要一个亿，我可以答应。但是，你修改的那些条款，我不能全接受。”

他拿起桌上沈砚修改后的意向书，指尖点在划掉的对赌条款上：“对赌可以改，你说的一年内完成华东80%本科院校覆盖，年净利润1200万，我可以接受。但是反稀释条款里，你删掉的领售权和优先增资权，必须加回来，这是红杉的底线，也是行业惯例。还有，我们必须要一个董事会席位，拥有重大事项的一票否决权，这也是我们的底线。”

终于到了最核心的博弈。

沈砚的眼神沉了沉。他早就知道，李跃会在这几个条款上死咬不放。领售权，意味着红杉要是想卖掉公司，他这个创始人必须跟着卖；优先增资权，意味着后续融资，红杉可以优先增资，不断稀释他的股权；而一票否决权，更是直接把公司的重大决策权，交到了红杉手里。

前世，他就是答应了这些条款，最后被资本踢出局，眼睁睁看着自己的公司被卖掉。

这一世，他绝对不会再重蹈覆辙。

他抬眼看向李跃，语气平静，却带着不容退让的坚定：“李总，行业惯例，不代表就是合理的。我融资，是为了借力扩张，不是为了把公司的控制权交出去。领售权和优先增资权，我不可能同意加回来。董事会席位可以给你们，但是一票否决权，只能限定在融资、并购、上市这些重大资本事项上，公司的常运营、业务决策，你们不能预。”

“沈总，你这就有点强人所难了。”李跃的脸色沉了下来，语气也冷了几分，“红杉给你一个亿的估值，投2000万占20%的股份，不是为了当一个甩手掌柜。我们要对我们的LP负责，必须要有足够的权利，保障我们的安全。你连最基本的条款都不肯让步，我们这谈判，还怎么谈下去？”

“李总，我不是不肯让步，我是守住我的底线。”沈砚寸步不让，“我能给你们的，是足够的回报，是三年之内，把砚舟做成校园媒体赛道的绝对头部，给你们带来至少十倍的回报。但是我不能给你们，预我运营公司的权利。这个赛道，我比任何人都懂，要是按照资本的逻辑，盲目追求快速扩张，最后只会死得很惨，傅承渊就是最好的例子。”

两人的目光在空中交汇，针尖对麦芒，谁都不肯退让一步。包厢里的气氛瞬间降到了冰点，连茶香都带上了几分紧绷的气息。

就在这时，沈砚放在桌上的手机，突然震了起来，屏幕亮了，是姜晚打来的电话。

沈砚看了一眼屏幕，对着李跃做了个抱歉的手势，拿起手机，按下了接听键。

电话刚接通，姜晚带着急促的声音，就从听筒里传了过来，压着嗓子，却带着掩不住的紧张：

“沈砚，谈判先停一停。我爸提前到宁州了，他的车已经到酒店地下车库了，还有十分钟就到套房。他说要立刻见你，看的全部资料，还有傅承渊那个方案的所有细节。”

沈砚握着手机的指尖，猛地一紧。

他抬眼看向对面的李跃，又看了一眼手机上的时间，晚上九点十七分。

一边是僵持不下、到了最关键节点的融资谈判，一边是姜氏集团的掌舵人，决定着他和姜氏生死的姜振邦，已经到了门口。

两边的事，毫无预兆地撞在了一起。

窗外的夜色更浓了，茶桌上的茶汤，慢慢凉了下去。这场博弈，比他预想的，还要凶险百倍。