当华妃穿成海藻

海萍的会计证考试定在十月下旬。在此之前，她每隔两三天就要给年世兰打一个电话，内容从“这个借贷分录怎么做”到“你觉得我辞职专心备考好不好”，事无巨细，像倒豆子一样哗啦啦全倒出来。

年世兰起初还耐着性子接，后来实在受不了，直接把海萍拉了个群——群里有她自己、海萍，还有一个她花了两千块从网上找的会计网课老师。

“有问题问老师。”年世兰在群里说，“我付过钱了。”

海萍发了一个委屈巴巴的表情包：“你是我亲妹妹吗？”

年世兰没回。

但她在屏幕这头，嘴角弯了一下。

九月下旬，盛华滨江的样板间进入最后的软装阶段。年世兰几乎每天都要去工地盯一遍——从墙纸的颜色到沙发的面料，从灯光的色温到花瓶的摆放，事无巨细，亲力亲为。

赵磊有一次跟着她去巡场，看见她蹲在地上，用手摸地板的拼接缝，眉头皱得像在看一份出错的报表。

“这个缝，宽了零点五毫米。”年世兰站起来，指着地面，对施工负责人说，“重新做。”

施工负责人是个四十多岁的老师傅，做这行二十年了，被一个二十几岁的姑娘指着手说“重新做”，脸上挂不住。

“郭小姐，这个缝在国家标准允许的范围内——”

“国家标准是最低标准，不是我的标准。”年世兰看着他，目光不重，但压得人喘不过气，“我说重新做，就重新做。”

老师傅张了张嘴，看了一眼赵磊。赵磊假装在看天花板。

“做。”赵磊说，“听她的。”

老师傅咬了咬牙，蹲下去，开始撬地板。

赵磊把年世兰拉到一边，压低声音说：“郭小姐，这个地板是意大利进口的，一块好几百。撬了重做，损失不小——”

“损失是我的，不是你的。”年世兰打断他，“样板间是客户对的第一次真实体验。地板缝宽了零点五毫米，客户不会说出来，但他们会感觉到——‘这个不够精细’。一个‘不够精细’的印象，损失的不是几百块，是几百万的成交。”

赵磊闭上了嘴。

他知道她说得对。他只是心疼那些地板。

样板间开放定在十月十五号。在此之前，年世兰要做一场针对渠道方的内部推介会——邀请上海排名前十的房产中介公司的区域负责人，让他们先睹为快，提前蓄客。

邀请函是周敏拟的，措辞客气、正式、滴水不漏。年世兰看了一眼，说了一个字：“改。”

“改成什么？”周敏问。

年世兰拿起笔，在邀请函上改了一行字。

原来的标题是：“盛华滨江渠道推介会——诚邀莅临。”

年世兰改成了：“先到先得——盛华滨江渠道专场。”

周敏看着这八个字，沉默了三秒钟。

“郭小姐，”她说，“这样会不会太——直接了？”

“直接不好吗？”年世兰头也没抬。

周敏想了想，把邀请函收回去，重新打印了。

推介会那天，来了九家渠道，缺了一家。缺的那家是上海最大的中介公司，区域负责人姓孙，四十多岁，在上海地产圈混了二十年，人送外号“孙猴子”——意思是滑不溜手，谁也抓不住。

“孙总说他有事，来不了。”周敏小声对年世兰说。

年世兰看了一眼签到表上那个空缺的名字，嘴角微微动了一下。

“打电话给他。”她说。

“现在？”

“现在。”

周敏拨了孙总的电话，响了三声，对方接了。

“孙总，我是盛华的周敏，今天的推介会——”

“哎呀周经理，实在不好意思，我今天有个重要的客户，走不开。你们那个我了解，挺好的，回头我让下面的店长去看看——”

周敏还没说完，年世兰伸手把电话拿了过去。

“孙总。”

电话那头愣了一下：“你是？”

“郭海藻。盛华滨江的顾问。”

沉默了一秒。

“哦——郭小姐，久仰久仰。今天真是不巧——”

“孙总，”年世兰打断他，语气平静得像在说今天天气不错，“你今天不来，以后就不用来了。”

电话那头彻底安静了。

周敏在旁边倒吸了一口凉气。

“郭小姐，你这话是什么意思？”孙总的声音变了，不再是那种客气的敷衍，带上了一点寒意。

“意思是，”年世兰说，“盛华滨江这个，全上海九家渠道在抢。你今天不来，我就把名额分给来的那九家。以后盛华的所有，你们公司都没有份了。”

“你——”孙总的声音一下子拔高了，“你知道我们公司一个月帮盛华卖多少套房吗？”

“我知道。”年世兰说，“但你知不知道，盛华滨江这一个的佣金，抵得上你们公司半年的业绩？”

电话那头沉默了。

“孙总，你是聪明人。聪明人不会跟钱过不去。”年世兰的声音不大，但每一个字都清清楚楚，“推介会三点开始。三点之前，如果你还没到，我就当你放弃了。”

她挂了电话，把手机还给周敏。

周敏的脸有点白：“郭小姐，孙总是上海渠道圈的老大，得罪了他——”

“得罪了又怎样？”年世兰看了她一眼，“他是来做生意的，不是来当爷的。分不清谁是甲方的渠道，不配挣这份钱。”

周敏张了张嘴，把到嘴边的话咽了回去。

两点五十分，孙总出现在了宴会厅门口。

他五十岁左右，身材矮胖，穿着一件深蓝色的polo衫，脖子上挂着一粗金链子，手上戴着一块亮闪闪的大金表。整个人看起来不像一个中介公司的区域负责人，更像一个刚拆迁暴富的城中村房东。

他走进来的时候，脸色不太好看，但嘴角挂着一丝笑——那种皮笑肉不笑的、让你分不清他是真笑还是假笑的笑。

“郭小姐？”他走到年世兰面前，伸出手，“久仰久仰。”

年世兰握了一下他的手，一秒就松开了。

“孙总赏光，欢迎。”

孙总的笑僵了一下。他本来准备了一肚子话——什么“你一个二十几岁的小姑娘也敢威胁我”之类的——可年世兰那句“欢迎”说得太自然了，自然到让他准备好的那些话全都堵在了嗓子眼里。

伸手不打笑脸人。人家都说了“欢迎”，你还能怎么样？

他在心里把年世兰骂了八百遍，脸上却堆着笑，找了个位置坐下。

推介会三点准时开始。

年世兰走上台的时候，台下的反应跟上一次完全不同。上一次是八十多个人，有记者、有专家、有同行，鱼龙混杂。这一次只有不到三十个人，全是渠道方的区域负责人——清一色的中年男人，穿着各色各样的polo衫和西装，靠在椅背上，翘着二郎腿，用一种“我倒要看看你能讲出什么花来”的表情看着她。

年世兰站在台上，目光扫过台下那一张张老谋深算的脸，嘴角微微上扬。

“各位，”她说，“今天不耽误大家时间。我就讲三件事。”

她在台上竖起三手指。

“第一，盛华滨江这个，能帮各位赚多少钱。第二，各位需要做什么。第三，不做的后果。”

台下有人笑了——那种不以为然的、觉得她在虚张声势的笑。

年世兰没理那个笑的人。

她按下翻页笔，PPT亮起来。第一页是一张地图，上面密密麻麻地标注了盛华滨江周边三公里范围内的所有小区，每一个小区旁边都标了一个数字——那是那个小区的二手房月成交量。

“各位都是做渠道的，比我在行。”年世兰说，“这张图你们一看就懂——盛华滨江周边三公里范围内，有二十三个二手房小区，月均成交量加起来，不到一百套。”

她顿了顿，看着台下。

“为什么？因为这一片已经三年没有新盘供应了。三年，一千多天，一百多万人口，没有一个像样的新盘。”

她按下翻页笔，PPT切换到第二页。那是一张盛华滨江的效果图，旁边用大号字体标了一个数字：350。

“盛华滨江，总套数三百五十套。也就是说，三年积累的需求，全部压在这三百五十套上面。”

她放下翻页笔，双手撑在讲台上，身体微微前倾。

“各位，你们做了一辈子中介，应该知道这意味着什么——这意味着，这个不需要营销。只需要一件事：谁先抢到客户，谁就能赚到这笔钱。”

台下的二郎腿放下了几只。

年世兰的目光扫过那些放下的二郎腿，嘴角的弧度大了一些。

“第二件事，各位需要做什么。”

她按下翻页笔，PPT切换到第三页。那是一张表格，上面列着九家渠道公司的名字，以及分配给每家公司的客户预约名额。

“每家渠道公司，有五十个预约名额。这五十个名额，不是白给的。”年世兰的目光变得锐利起来，“各位需要在十五天之内，提交五十组有效客户——年收入五十万以上，名下资产五百万以上，有明确的购房意向。”

台下有人倒吸了一口凉气。

“五十组？”一个戴眼镜的中年男人举手，“郭小姐，这个数字是不是太高了？我们公司一个门店一个月都未必能找出五十组这样的客户——”

“那是你们的问题，不是我的问题。”年世兰打断他，“盛华滨江的总价段是八百万到一千五百万。能买得起这个价位的客户，全上海不超过两万组。这两万组客户，散落在九家渠道公司的手里。谁先找到他们，谁就能先拿到佣金。”

她顿了顿，目光落在那个人身上。

“如果你找不到，那就说明——你的客户池不够深。客户池不够深的渠道，盛华以后不会再。”

那个戴眼镜的男人闭上了嘴。

台下彻底安静了。

孙总坐在角落里，脸上的笑容早就没了。他做渠道二十年，见过各种各样的甲方——有客气的，有傲慢的，有不讲理的，有外行指导内行的。可他从来没有见过这样一个甲方——一个二十几岁的女人，站在台上，用那种平静得近乎冷漠的语气，把条件一条一条地摆出来，像是在宣读圣旨。

不是商量。不是谈判。是通知。

年世兰按下翻页笔，PPT切换到第四页。那是一张纯黑的画面，上面只有一行白字：

“不做的后果。”

台下的人不自觉地坐直了身体。

“第三件事，”年世兰说，“不做的后果。”

她走下讲台，走到第一排座位前面，离那些人更近了。

“今天在座的各位，都是上海渠道圈的头部玩家。你们手里握着全上海最优质的客户资源，你们之间互相认识、互相竞争、互相抬杠。这些我都不管。”

她的目光扫过每一张脸。

“我只管一件事——谁帮我卖了房子，谁就是我的朋友。谁不帮我卖，谁就是我的敌人。”

她停了一下，嘴角带着一丝若有若无的笑意。

“在商言商。做朋友，有钱一起赚。做敌人——我这个人，记仇。”

台下有人笑了，笑声很。

孙总没有笑。他靠在椅背上，双臂交叉，看着年世兰，表情复杂。

他想说点什么来挽回面子——比如“你一个小姑娘凭什么这么狂”之类的——可他看着年世兰那双眼睛，话到嘴边又咽了回去。

那双眼睛里没有狂妄，没有嚣张，没有年少得志的轻浮。

那双眼睛里只有一种东西——笃定。

她笃定这个会成。笃定这些人离不开她。笃定自己说的每一个字，都会变成现实。

孙总做了二十年渠道，见过太多吹牛的人。可这个女人，不像在吹牛。

推介会结束后，年世兰站在宴会厅门口，送走了九家渠道的负责人。大部分人走的时候都客客气气的，有几个还主动加了她的微信。

只有孙总，走的时候没说话。他走到门口，停下来，看了年世兰一眼。

“郭小姐，”他说，“你是我见过的最狂的甲方。”

年世兰看着他，微微一笑。

“孙总，”她说，“你是我见过的第一个迟到的渠道。”

孙总盯着她看了两秒钟，然后笑了。

不是皮笑肉不笑，是一种带着点无奈的、认了怂的笑。

“行，”他说，“五十组客户，十五天。我试试。”

年世兰点了点头：“不是试试。是做到。”

孙总摇了摇头，转身走了。

走了几步，又回过头来。

“郭小姐，”他说，“你以前是做什么的？”

年世兰看着他，没有回答。

孙总等了几秒钟，见她没有开口的意思，笑了笑，走了。

赵磊从宴会厅里走出来，站在年世兰旁边，看着孙总远去的背影。

“郭小姐，”他说，“你刚才那番话，吓死我了。”

“吓什么？”

“你说‘不做的后果’的时候，我以为你要说‘拖出去斩了’。”

年世兰看了他一眼，没说话。

但她心里想的是——她确实想说这句。

只是忍住了。

下午六点，年世兰走出盛华大楼的时候，小贝已经等在门口了。

今天他没有带保温袋，手里拿着两杯茶。

“今天不吃你做的饭了？”年世兰问。

“你不是说今天开推介会吗？我怕你没胃口吃饭，就买了茶。”小贝把其中一杯递给她，“红豆的，少糖。”

年世兰接过来，吸了一口。温的，甜度刚好。

“推介会怎么样？”小贝问。

“还行。”

“那些渠道好说话吗？”

年世兰想了想：“不好说。但他们没有别的选择。”

小贝看着她，忽然笑了。

“你笑什么？”年世兰皱眉。

“我笑你——你说话的样子，像电视剧里的太后。”

年世兰喝茶的动作顿了一下。

“不像皇后吗？”她问，语气有点奇怪。

小贝想了想：“皇后是那种笑眯眯地捅你一刀的。你不是。你是那种——你站在那儿，别人就不敢捅你。”

年世兰看着小贝，沉默了两秒钟。

“你今天怎么这么会说话？”她问。

小贝挠了挠头：“有吗？我就是说实话。”

年世兰没再说话，低下头喝茶。

但她嘴角的弧度，比刚才大了一点。

两个人走在梧桐树下，秋天的风吹过来，带着一点凉意。树叶开始黄了，偶尔有一两片飘下来，落在肩膀上、头发上。

小贝走在她左边，隔了半臂的距离。不近不远。

“小贝。”年世兰忽然开口。

“嗯？”

“你妈最近身体怎么样？”

小贝愣了一下，没想到她会问这个。“还行，血压控制住了。上周去复查，医生说指标正常。”

“那就好。”年世兰说，“下周末我再去看看她。”

小贝的脚步顿了一下，然后快步跟上来。

“海藻，”他的声音有点发紧，“你真的愿意去？”

“我说过的话，什么时候不算数了？”

小贝看着她，眼眶又有点红。

“别哭。”年世兰说，“大街上，像什么样子。”

“我没哭。”小贝使劲眨了眨眼，“是风大。”

年世兰没拆穿他。

她走在前面，高跟鞋踩在落叶上，发出沙沙的声响。

小贝跟在她身后，提着那杯没喝完的茶。

夕阳把两个人的影子拉得很长很长，交叠在一起，像是画在路面上的一幅画。

年世兰走得不快。

小贝追得不急。

可他们之间的距离，越来越近。