穿越：在大宋搞事日常

林尊站在阳谷县集市入口，手里举着一个用烧饼包装纸卷成的喇叭筒，深吸一口气，然后大声喊了一嗓子。

“走过路过不要错过！西门布庄同款芸香草卷免费试抽！免费！不要钱！来就送！抽完还送小礼品！错过今天再等一年！”

整条集市的人齐刷刷地扭头看他。卖菜的不吆喝了，卖鱼的忘了收钱。西门布庄在阳谷县开了好几年，从来没有人敢在它对面搞这种阵仗。

武大郎站在林尊身后，手里端着一盘子切成小段的芸香草卷，脸上挂着一个比哭还难看的笑容：“林兄弟，咱们这样做真的没事吗？那个马老鼠不是说了吗，让你安分点——”

“大哥你放心，马老鼠说的是让我安分点，但我这是在帮西门布庄做促销，这能叫不安分吗？”林尊从盘子里拈起一草卷，递到一个路过的中年男人面前，“来大哥，抽一试试，不要钱。这是南洋进口的高端货，平时在西门布庄卖五十文一包，今天免费体验。”

中年男人将信将疑地接过去，旁边潘金莲适时地递上一个点燃的火折子。男人吸了一口，表情从怀疑变成惊讶，从惊讶变成陶醉，然后长长地吐出一缕青烟：“这东西有点意思！”

“有意思吧？”林尊拍了拍他的肩膀，“这位大哥，你觉得这种草卷值多少钱？”

“怎么也得值个三十文吧。”男人掂了掂手里的草卷，又吸了一口。

“你觉得西门布庄卖多少？”

“我哪知道，我又没买过。”

“五十文。”林尊说出这个数字的时候，中年男人的眼睛瞪圆了。

林尊转身冲着越聚越多的人群，把喇叭筒重新举到嘴边，“各位街坊邻居，西门布庄的芸香草卷，一包十，卖五十文。一就是五文钱。五文钱是什么概念？能在武大哥的烧饼铺买两个半烧饼，能去西街菜市场买一斤青菜，能在药铺抓一副治风寒的草药。现在你们手上抽的这，就是西门布庄卖五文一的同款，你们觉得这东西值五文吗？”

“不值！”人群里有个声音喊了一嗓子——是卖豆腐的陈老头的儿子。小伙子今天特意关了铺子来帮忙，站在人群前排，怀里揣着他爹那张被坑过的还款记录。

“觉得不值的，来这边免费领一！领完别走，后面还有更精彩的内容！”林尊把喇叭筒往武大郎手里一塞，转头看向潘金莲。

潘金莲站在摊子侧面，面前摆着一张小桌，桌上码着整整齐齐几十个小纸包，每个纸包都用麻绳扎着口，里面装着切好的芸香草卷。她的表情平静得像在卖烧饼，但手上的动作快得吓人——一草卷递过去，一句“请拿好”，火折子点着火，整个流程不超过五秒。

林尊在旁边看了一眼，心里默默把她排进了“最佳辅助”的位置。什么孙二娘扈三娘，在团队配合这一块，潘金莲就是版本T0。

不到半个时辰，他们带来的芸香草卷全发完了。这些草卷是林尊昨天连夜做的——准确地说，是他出方案，潘金莲动手。原材料是他去南门茶馆蹲了一整天观察出来的：芸香草的叶子晒切丝，混合了一点薄荷叶和艾草，用粗纸卷成小指粗细的纸卷，两头拧紧。外观上跟西门布庄卖的几乎一模一样，但成本只有对方的十分之一。

他今天来集市，带了整整一箱子这种自制草卷。免费送完之后，他在空桌子后面站定，把嗓门调到最大音量。

“各位街坊，今天免费试抽的活动结束了。但是从明天开始，我们烧饼铺隔壁会正式开张一家‘林记杂货’，专门卖这种草卷。名字不叫芸香草卷——那名字太拗口了，我们管它叫‘醒神烟’。一包十，售价十文。”

人群瞬间安静了。西门布庄卖五十文一包的东西，林尊卖十文。这个差价已经不是竞争了，是降维打击。

“各位可能会问，为什么西门布庄卖五十，我才卖十文？”林尊把白蜡杆往地上一顿，语气从推销模式切换成了严肃模式，“因为西门布庄的芸香草卷本就不值五十文。你们想想，一包草叶子，从泉州运过来是加了运费，但运费顶多加到十五文一包。西门布庄卖五十文，每一包的利润是多少？三十五文。这三十五文的利润，是谁在买单？是你们。”

他顿了顿，扫了一圈围观的人群。

“西门布庄靠垄断货源，把一包草叶子炒成了奢侈品，然后再用放贷和当铺把你们手里的钱再刮一层。这是什么？这叫闭环收割。西门庆先把东西高价卖给你们，等你们没钱了再借给你们，等你们还不起贷款了再用当铺低价收你们的东西。从头吃到尾，你们辛辛苦苦挣的每一文钱，最后全进了他一个人的腰包。”

人群一阵动。有人低声骂了一句，有人狠狠地啐了一口。陈老头的儿子站在前排，眼眶都快红了。

“那你这醒神烟为什么这么便宜？”有人问。

“因为我们黑心钱。”林尊把话题往自己手上引回来，“我们的草卷配方是自己研究的，原材料是本地采购的，没有中间商赚差价，没有垄断溢价。十文一包，我们还能赚个辛苦钱。但最重要的是——我们要让全阳谷县的老百姓知道，西门布庄的芸香草卷，就是智商税。”

“智商税”这个词在北宋当然没人听过。但林尊接下来用了整整一刻钟，用北宋老百姓都能听懂的语言，详细解释了这个概念。核心意思就一个：你把钱花在不值那个价的东西上，你不是在消费，你是在交税——交给你自己的无知。

听完这番话，至少有二十个人当场表示明天一定来买醒神烟。还有几个家里有人在西门布庄买过芸香草卷的，已经开始骂骂咧咧地说要去找西门庆退钱。

林尊正收拾摊子，西门庆的人果然来了。不是西门庆本人，而是那个蓝衣打手赵虎带着两个年轻打手。赵虎今天的衣服换了，穿了一件藏青色的短褐，袖口扎得很紧，走路的时候重心依然压得很低。

“林老板，生意不错。”赵虎站在几步远的距离，双手抱，“不过你卖这东西，跟我们西门布庄的芸香草卷是不是太像了？我们掌柜的让我来问问，你这配方是从哪儿来的。”

“赵兄来得正好。”林尊直起腰，笑得很自然，“我们的配方是自己研发的，原材料是本地采购的芸香草、薄荷叶和艾草，跟你家那个南洋进口的芸香草不是一个供应链。但既然你来了，我也顺便问一句——你们西门布庄的芸香草卷，缴过商税吗？”

赵虎的眉头皱了一下。

林尊从怀里掏出一张叠得整整齐齐的纸，展开来。这是他从武大郎缴税的经历中摸索出来的一个阳谷县税务规定：任何在县城内销售的商品，都必须缴纳商税。西门布庄的芸香草卷如果在阳谷县销售，理论上也应该缴税。

“赵兄，我这个人做事实在。你看，我们林记从明天起卖醒神烟，每一笔交易我都会记账，商税一分不少地交给县衙。但你们西门布庄的芸香草卷卖了这么久，有没有为这种商品单独缴过税？据我所知，马老鼠的账本上没有这一项。”

赵虎沉默了几秒钟，然后转身走了。他什么都没说，但什么都没说不代表什么都不知道。他是练武的，练武的人直觉比普通人敏锐，直觉告诉他，今天不适合在这里跟林尊硬碰硬。

林尊脸上的笑容淡了一瞬。他知道赵虎回去之后会把这件事报告给西门庆，也知道西门庆肯定会想办法报复。但在那之前，他要抓紧时间把整个计划推进到下一步——拆西门庆的店铺。

下午到傍晚，林尊带着武大郎和陈老头的儿子，在烧饼铺隔壁的空铺子里忙了整整两个多时辰。铺子之前是个卖竹编的，老板上个月被张富的走了，铺子空了快半个月。林尊以极低的价格从房东手里租下来，然后带人把里里外外打扫了一遍。

“林兄弟，这个架子怎么放？”陈老头的儿子搬着一个木架子推门进来，满头是汗。小伙子的名字叫陈小石，陈老头说他自小在灶台边长大，练就了一身搬石头的蛮劲。

“右边靠墙，对，就那儿。”林尊转头看了一眼，“小石你放着，让武大哥摆，我正算账呢。”

他面前的小桌上摊着一张草纸，上面画满了各种箭头和数字。他正在做的事情是算供应链成本。芸香草在本地野外就能采摘，只需要雇人去城外山上割。薄荷叶和艾草在药铺有大量现货，价格便宜得像白送。粗纸去东街纸坊批发，一卷能裁成五六十张小纸片，平均每草卷的包装成本不到零点二文钱。算下来，一醒神烟的总成本在零点四文左右，一包十的成本四文，卖十文，毛利率百分之六十。

这个利润率放在现代已经相当可观，而在北宋这个零售业还处于原始状态的时代，这种精打细算的供应链管理简直就是核武器。他算完之后把账目工工整整地誊抄了一份，作为林记杂货第一天的进货清单。

潘金莲在最里面，正在布置柜台上的小摆设。她今天穿了那件靛蓝衣裙，头发用一木簪随意挽着，几缕碎发垂在耳侧。她活的方式是那种不说话但效率极高的类型——一个拿来几个竹编小筐摆在柜台上，分成三排，每个筐里放不同口味的草卷。原味的、薄荷加重的、艾草加重的，分类清清楚楚。

林尊从账本上抬起头来，发现这个小铺子不知不觉中已经变得有模有样了。货架靠墙排开，货品分类摆放，连地上的碎稻草都被陈小石扫净了。

他走到柜台前，帮潘金莲挪一个竹筐。两人同时伸手去拿同一个筐，指尖碰在一起。空气凝固了大概零点五秒。

“咳，嫂子，这个放左边比较顺手——”林尊先把手缩回来。

“行。”潘金莲把筐放到他指的位置，语气稳如老狗。

陈小石在后头搬东西，完全没有注意到。武大郎从门外探进头来：“林兄弟，咱家铺子的灯笼要挂几个？”

“两个！一边一个！”林尊逃命般地窜到门口，发现街上已经有人聚集了。

七八个街坊，有男有女，有老有少，手里都拿着东西——一篮子鸡蛋、一捆柴火、两把小木凳、一个旧竹筐。他们有点拘谨地站在门口，你看看我我看看你，最后把刘老爹推了出来当代表。

刘老爹脸上堆着笑：“林恩人，我们几个听说你家要开铺子，凑了点东西，别嫌弃。我上年纪了搬不动重物，这些鸡蛋是家里老母鸡下的。”

“还有这些柴火，是我早上刚劈的。”旁边的大妈接了一句。

另一个年轻后生把一个旧竹筐放在门口：“这是我爹以前卖菜用的，洗了三遍了，净的，给你装草卷用。”

林尊站在门口沉默了一会儿，然后弯腰把东西一件一件接过来放好，声音难得没有嬉皮笑脸：“各位街坊，我林尊不是你们的恩人。我就是了件本来大家都该的事。”

入夜，铺子布置完成，众人都回去了，只剩潘金莲还站在柜台前核对白天发出去的草卷数量。林尊鬼使神差地从杂物房走出来，站在她身后不远处。她察觉到了，没有回头，只是停下了按在账本上的手。

“嫂子，白天的事——谢谢你。”林尊的声音很轻。

“谢我什么。”

“谢谢你帮我发草卷，还有昨晚的饼。”他顿了顿，后面的话已经在心里排练了很多遍但说出来还是有点卡壳，“这几天发生了挺多事，有些话我觉得应该跟你说明白。我喜欢你，这不是什么误会也不是一时冲动。但我也知道，你是武大哥的妻子，这件事不管放在哪个朝代都是个雷。所以我先把话说清楚——林记铺子开起来之后，赚的钱我会分三份，一份给你和武大哥，一份留给刘老爹他们这些被坑过的街坊，最后一份留给我自己当路费。等这边的事做完，我就走。”

潘金莲转过身来看着他。她的眼睛里充满了泪光。

“你要走去哪里。”她问。

“不知道。”林尊笑了笑，“但肯定不能一直赖在你家住着。”

潘金莲没有说话。她低头看着账本封面，沉默了好一会儿。

“你别走太远。”她说这句话的时候没有看他，但声音比平时低了不少，“至少别走到我找不到的地方。”