重生1998：国货帝国

新厂全线投产的红利，在入秋之后彻底释放了出来。

全自动生产线二十四小时不停机，一天就能产出近万箱啤酒，不仅补上了之前积压的订单缺口，还能稳稳支撑 “千镇万店” 计划的全速推进。苏晚晴带着招商团队跑遍了江南省的县城乡镇，短短两个月，洪州啤酒的终端网点就突破了一万家，红色的店招、醒目的海报，从江南省的省会城市，一路铺到了最偏远的山村小卖部，甚至辐射到了安辉、哲江的边界乡镇。

老周拿着最新的财务报表，笑得合不拢嘴，冲进陈峰办公室的时候，手里的账本都在晃：“小峰！算出来了！这个月咱们的总销量突破了两千万瓶，净利润比去年同期翻了整整五倍！新厂的产能刚释放就直接拉满了，照这个势头，年底就能收回新厂的建设成本！”

车间里更是一片热火朝天，刘师傅带着技术团队，把新生产线的效率优化到了极致，每一瓶下线的啤酒，都要经过三道品控关卡，确保口感和品质丝毫不差。工人们拿着翻倍的绩效工资，活的劲头更足了，连之前总想着跳槽的年轻工人，都安下心来，逢人便说，在洪州啤酒厂活，踏实、有奔头。

陈敬山每天都会去新厂区转一圈，看着一箱箱印着 “洪州” 标识的啤酒装上货车、运上码头的货船，总会想起三十年前，他和几个老伙计推着板车，走街串巷卖啤酒的子。他常常拉着身边的老工人感慨：“咱们这牌子，不仅活过来了，还活得比任何时候都风光。”

可就在全厂上下都沉浸在扩张的喜悦里时，一场由威尔斯一手策划、针对洪州啤酒的全面围剿，已经悄无声息地拉开了序幕。

最先发现不对劲的，是负责渠道维护的王铁柱。

那天他正在淮州片区的乡镇巡查终端网点，发现原本挂满洪州啤酒海报的小卖部，门口突然换上了邻省老牌啤酒 “江雪啤酒” 的招牌，老板正忙着把一箱箱江雪啤酒往黄金货架上摆，洪州的酒被挤到了最角落。

“张老板，怎么回事？咱们不是签了独家陈列协议吗？” 王铁柱皱着眉走进去。

小卖部老板一脸为难，把他拉到一边小声说：“铁柱兄弟，不是我不讲义气，是江雪啤酒给的条件实在太好了。批发价比你们洪州低一毛，卖一箱还返两毛的利，首批进货还免一半的运费，我这小本生意，实在扛不住这个诱惑啊。”

王铁柱心里咯噔一下，立刻开车跑遍了周边的乡镇，发现情况远比他想的严重。

短短半个月，江雪啤酒就像雨后春笋一样，铺满了淮州、皖州这些洪州啤酒的外围市场，靠着比洪州更低的批发价、高到离谱的经销商返利，硬生生从洪州手里抢下了近半的终端网点。更过分的是，不少江雪的经销商，专门把低价酒跨区域窜到了江南省内，把洪州啤酒好不容易稳住的价格体系，搅得一团乱。

等他带着一肚子火赶回厂里的时候，苏晚晴的办公室里，已经坐满了来的经销商。

“陈总，苏经理，不是我们想动摇，是江雪那边给的返利实在太高了！我们要是不接，周边的同行都接了，我们的生意就全被抢了！”

“就是！他们还承诺，只要我们放弃洪州，独家做江雪，年底给额外的汽车奖励，谁能顶得住啊？”

“还有窜货的问题，安辉的江雪啤酒都窜到洪州本地了，批发价比我们的出厂价还低，我们本没法卖！”

经销商们七嘴八舌，吵得办公室里一片混乱。老周拿着最新的销售报表，脸色难看到了极点：“这个月淮州、安辉的销量直接下滑了近四成，江南省周边的几个地市也出现了下滑，再这么下去，咱们好不容易铺起来的渠道，就要被他们挖空了！”

王铁柱当场就拍了桌子：“跟他们拼了！他们降一毛，咱们就降两毛！他们给高返利，咱们给更高的！我就不信，咱们本土的厂子，还拼不过一个被外资收购的牌子！”

“不行！” 老周立刻反对，“咱们新厂刚投产，建设贷款还没还清，要是全面降价，利润直接就没了，搞不好还要亏本！威尔斯有的是钱烧，咱们烧不起啊！”

苏晚晴也面露难色：“降价也不是长久之计。一旦价格战打起来，咱们多年攒下的品牌口碑就毁了，就算最后赢了，也落个低价劣质的印象，得不偿失。可要是不降价，经销商稳不住，渠道就要崩了。”

办公室里陷入了彻底的僵持，一边是外资撑腰的江雪啤酒疯狂的低价围剿，一边是渠道动荡、销量下滑的生死危机，进也不是，退也不是。

陈峰始终没说话，只是翻看着手里的资料 —— 江雪啤酒的产品检测报告、经销商政策、还有威尔斯全资收购江雪的官方公告。他早就查到了，江雪啤酒三个月前就被威尔斯集团全资收购，皮埃尔就是想用江雪这个老牌厂做跳板，用恶性低价策略冲垮洪州的渠道，把洪州啤酒彻底困死在江南省，复刻他们在欧美市场吞并本土品牌的老路。

良久，他终于抬起头，语气平静却异常坚定：“全面价格战，我们不打。但这场仗，我们必须赢，还要赢的漂亮，让威尔斯知道，华国的市场，不是他们靠烧钱就能横行无忌的。”

他指着桌上的资料，一针见血地拆解出对手的致命弱点：“江雪被威尔斯收购后，为了压低成本搞低价，把原来的配方全改了，优质麦芽换成了便宜的碎米，酒精度从 3.3 度降到了 2.8 度，麦香淡得像水，口感本没法跟我们比。他们能靠低价抢一时的渠道，却留不住消费者。”

“他们盯着城市经销商和终端网点，我们就往更深处走，抓住消费者，抓住真正的基本盘。” 陈峰当即定下了四步反策略，每一步都精准打在对手的软肋上。

第一，不搞全面降价，专门推出一款乡镇专供特惠装，终端零售价和江雪啤酒持平，但严格沿用洪州的经典配方，保证麦香和口感不变，用同等价格、更优品质，守住乡镇下沉市场的基本盘让江雪的低价优势荡然无存；

第二，启动 “本土国货” 主题营销，主打 “洪州啤酒，华国人自己的鲜啤”，在各个乡镇搞免费试饮活动，让老百姓亲口对比洪州和江雪的口感，同时明确打出 “江雪已被外资收购，洪州始终是本土国货” 的宣传，唤醒消费者的本土情怀，从消费端彻底锁死用户；

第三，渠道端推出 “销量保底 + 利润兜底” 政策，核心经销商只要专心运营洪州产品，就算短期销量受冲击，也能拿到不低于去年的保底利润；同时清理窜货、三心二意的经销商，把资源集中给愿意和洪州共进退的伙伴。

第四，抢占乡镇宴席市场，专门推出 1.25 升的宴席大瓶装和节礼盒装，给宴席餐馆高额补贴，把婚丧嫁娶、逢年过节的宴席市场牢牢抓在手里 —— 这是江雪啤酒完全没有覆盖的蓝海领域，也是乡镇市场最核心的消费场景。

指令一出，全厂立刻动了起来。

刘师傅带着研发团队，熬了两个通宵，就调出了特惠装的配方，在成本可控的前提下，完美保留了洪州鲜啤的清爽麦香，口感甚至比常规款更适配乡镇消费者的口味；苏晚晴带着团队，连夜修改经销商政策，挨个给核心经销商打电话沟通，不到一天稳住了渠道军心；王铁柱带着市场部的人，拉着一车车试饮酒，跑遍了江南省的乡镇集市，摆开摊子搞免费试饮；老周则把每一笔开销都算得明明白白，确保所有政策落地都不会出现资金风险。

效果比所有人预想的都要快，还要猛。

乡镇集市的试饮摊上，老百姓喝了一口洪州特惠装，再喝一口江雪啤酒，当场就分出了高下：“都是一个价，洪州的麦香浓多了，江雪的跟喝水似的，傻子才买江雪！”

“洪州是咱们本土的老厂子，江雪都卖给了，当然支持咱们自己的牌子！”

一传十、十传百，周边乡镇的老百姓都认准了洪州啤酒，原本铺下去的江雪啤酒，本没人买，全砸在了经销商和小卖部老板的仓库里。

宴席市场更是迎来了爆发式增长。乡镇里办红白喜事，都以摆上洪州的大瓶装啤酒为荣，量大实惠、口感好，还有支持本土国货的面子，短短一个月，洪州宴席装就拿下了江南省近七成的乡镇宴席市场，成了乡镇宴席的标配。

经销商们看着终端销量蹭蹭往上涨，也彻底安下心来，那些动摇的经销商纷纷回头，主动终止了和江雪啤酒的，甚至有不少江雪的经销商，主动找上门来，要签洪州啤酒的代理。

另一边，皮埃尔看着江雪啤酒的销量报表，脸色铁青。

他本以为靠着低价就能轻松冲垮洪州的渠道，没想到陈峰本不接他的价格战，反而用一款特惠装、一场本土营销，就把消费者牢牢抓在了手里。江雪啤酒靠着低价铺出去的货，全砸在了经销商的仓库里，本卖不动，短短两个月，就亏了近千万。

这场来势汹汹的低价围剿，最终以洪州啤酒的全面胜出落幕。

经此一役，洪州啤酒不仅守住了江南省的基本盘，还把渠道铺进了淮州、皖州的乡镇市场，品牌口碑更上一层楼。新厂的产能彻底拉满，每天下线的啤酒，刚入库就被等候的货车拉走，真正实现了产销两旺。

这天傍晚，陈峰站在新厂的楼顶，看着青江码头一艘装满洪州啤酒的货船缓缓驶离，驶向更远的市场。苏晚晴拿着一份新的市场报告走到他身边，眼里带着笑意：“陈总，好消息，我们的市场占有率，已经稳居江南省第一了。还有华北、华南的经销商，都找上门来，想让我们布局全国市场。”

陈峰接过报告，望着远处奔流的江水，嘴角扬起一抹笃定的笑。

他知道，和威尔斯的较量远没有结束，但他已经不再是那个只能被动防守的重生者。洪州啤酒已经扎下了最深的，有了走向全国的底气和实力。

可没人知道，就在洪州啤酒准备进军全国的同时，皮埃尔已经联合了威尔斯在华国的多家外资品牌，在尚海召开了闭门会议，定下了 “外资啤酒联盟” 的围剿计划。他们不仅要在燕京、尚海等一线城市全面封锁洪州啤酒的进场渠道，还要联合上游麦芽供应商，再次掐断洪州啤酒的高端原材料供应，甚至准备好了针对洪州啤酒的全系列专利诉讼。

一场针对洪州啤酒的、席卷全国的外资联合绞，已经箭在弦上。刚坐稳江南省头把交椅的洪州啤酒，转眼就要面对整个外资啤酒行业的全面围剿。