浮沉半生缘

第16章 第一桶金

广州的秋天来得晚，直到十月，空气里依然弥漫着暑热。苏婉清结束了一天在餐馆的忙碌，双手被洗碗水泡得发白起皱。她匆匆赶回大杂院，赵桂芬正带着晓蔓在院子里玩。

“妈妈！”晓迈迈着小短腿扑过来。孩子又长高了些，小脸被南方的太阳晒得黑红。

苏婉清抱起女儿，亲了亲她温热的脸颊，然后从兜里掏出一个小纸包递给赵桂芬：“桂芬姐，今天餐馆有剩的叉烧，我给你留了点。”

赵桂芬接过纸包，眼睛笑成一条缝：“哎哟，这怎么好意思！晓蔓今天可乖了，跟着我学唱儿歌呢！”

苏婉清感激地笑笑。这几个月，多亏了赵桂芬帮忙照看孩子，她才能安心工作。但洗碗工的工资微薄，付完托管费和常开销，几乎所剩无几。她必须想办法改变现状。

夜深人静，晓蔓睡熟后，苏婉清取出藏在床底的小木盒。里面是她这几个月省吃俭用攒下的钱，总共二十三块六毛。她数了又数，最终下定决心，抽出十块钱紧紧攥在手里。

第二天休息，她起了个大早，把晓蔓托付给赵桂芬后，直奔十三行批发市场。

市场里人声鼎沸，摊贩们的叫卖声此起彼伏。苏婉清在一个卖丝巾的摊位前停下脚步。摊主是个精明的中年女人，见苏婉清衣着朴素，爱答不理地瞥了她一眼。

“丝巾怎么批？”苏婉清鼓起勇气问。

“十条起批，一块五一条件。”女人头也不抬。

苏婉清摸了摸口袋里的十块钱，咬了咬牙：“给我拿七条。”

女人这才正眼瞧她，语气缓和了些：“妹子，第一次做生意吧？七条太少了，我都不好算账。”

“就七条。”苏婉清坚持。她仔细挑选了七条花色各异的丝巾，每一款都经过精挑细选——有的是时下流行的波点图案，有的是素雅的碎花，还有一条是罕见的渐变色彩。

带着这七条丝巾，她来到北京路的天桥下。这里已经有不少摆地摊的人，见她过来，都投来警惕的目光。苏婉清找了个角落，铺开一块洗得发白的床单，将丝巾一一摆好。

第一次摆摊，她紧张得手心冒汗。路人行色匆匆，很少有人驻足。一个小时过去了，一条丝巾都没卖出去。

“新来的？”旁边一个卖袜子的大婶凑过来搭话，“你这样摆不行，得吆喝。”

苏婉清红了脸，她从小性格内向，从没当街叫卖过。

“看我的。”大婶清了清嗓子，“卖袜子咯！上海产的纯棉袜子，耐穿又舒服！”

也许是受了大婶的鼓舞，苏婉清深吸一口气，小声喊道：“卖、卖丝巾...”

声音小得像蚊子叫，本没人听见。她闭上眼，想起晓蔓期待的小脸，鼓起勇气放大声音：“卖丝巾！最新款的丝巾！”

这一声引来了几个年轻姑娘的注意。她们围过来，翻看着丝巾。

“这个波点的好看，怎么卖？”

“两块五一条。”苏婉清按批发价加了一块钱。

“太贵了，商场里才卖三块。”

“我这是港版最新款，商场还没有呢。”苏婉清急中生智，“而且这个花色特别衬肤色。”

她拿起一条丝巾，熟练地在其中一个姑娘脖子上系了个漂亮的结。这一下效果立竿见影，丝巾顿时显得高档了许多。

“真的哎，好看！”姑娘们互相打量着，心动了。

“要不我们一人买一条？能不能便宜点？”

苏婉清算了一下：“三条以上算你们两块一条。”

最终，三个姑娘一人买了一条。第一笔生意成交，苏婉清握着热乎乎的五块钱，激动得手都在发抖。

有了这次经验，她信心大增。接下来的几个小时，她不仅卖丝巾，还主动教顾客不同的系法。有的可以系在脖子上，有的可以当头巾，有的甚至可以当腰饰。这种贴心的服务让她的摊位前渐渐聚拢了人气。

傍晚时分，七条丝巾全部售罄。苏婉清算了一天的收入：卖丝巾赚了四块五，加上原本的三块本钱，总共七块五。虽然不多，但这是她靠自己的眼光和劳动赚来的第一桶金。

收摊时，卖袜子的大婶冲她竖大拇指：“妹子，有前途！明天还来不？”

“来！”苏婉清肯定地回答。

回家的路上，她在路边小摊买了一个鸡蛋糕，这是给晓蔓的奖励。握着口袋里沉甸甸的硬币，她第一次感到，命运似乎开始向她微笑。

大杂院里，晓蔓正眼巴巴地等着妈妈。见到苏婉清，她张开小手扑过来。

“妈妈，赚钱钱？”孩子天真地问。

苏婉清抱起女儿，把鸡蛋糕递给她，眼眶湿润：“嗯，妈妈赚钱了，以后给晓蔓买好多好多好吃的。”

赵桂芬闻声出来，看到苏婉清脸上的笑容，会意地问：“卖出去了？”

苏婉清用力点头，从口袋里掏出五毛钱塞给赵桂芬：“桂芬姐，这是今天的托管费。”

赵桂芬推辞不过，只好收下，感慨道：“你这姑娘，有骨气！”

那晚，苏婉清搂着女儿，久久无法入睡。她数着口袋里剩下的钱，心里盘算着下一步的计划：明天用赚来的钱再去批发更多丝巾，也许还可以进一些发夹、针之类的小饰品...

月光透过窗户照进来，在她脸上投下柔和的光晕。这一刻，她不再是那个被命运抛弃的可怜女人，而是一个为了女儿奋力拼搏的母亲。虽然前路依然漫长，但至少，她已经迈出了第一步。

远处传来火车的汽笛声，像是在为她的新生喝彩。而她也相信，只要不放弃，总有一天，她能给晓蔓一个真正安稳的家。