科技下乡我的系统造万物

第十章 草莓旋风

草莓采收的第二天，李牧白起了个大早。天还没亮透，他就把两筐草莓搬上那辆借来的三轮摩托车，用绳子绑好，盖上一层旧棉被防颠簸，然后发动车子，轰隆隆地往县城开。

两筐草莓，一筐是精品果，个头均匀、颜色深红、带果柄，一共两斤八两。另一筐是普通果，个头稍小、颜色稍微浅一点，但口感不差，一共三斤五两。他打算先跑精品水果店谈价格，剩下的再去批发市场碰运气。

县城的第一站，是城西的“鲜果时光”——一家专门做进口水果和高端国产水果的精品店，门面不大，但装修讲究，玻璃橱窗里摆着从智利进口的车厘子和新西兰的奇异果，价格牌上的数字看得人肉疼。

李牧白把三轮摩托停在店门口，端着小筐草莓推门进去。店里的空调开得很足，空气中飘着各种水果混合的清香，跟三轮摩托的汽油味完全是两个世界。

店主是个三十来岁的女人，短发，妆容精致，穿着一件米白色的亚麻衬衫，正在柜台后面整理账目。看见一个穿着旧T恤、裤腿上还沾着泥点子的小伙子端着一筐草莓进来，她先是皱了皱眉，但目光落在那筐草莓上的时候，眉头就舒展开了。

“我可以看看吗？”她问，语气比刚才柔和了一些。

李牧白把筐子放在柜台上：“您随便看，也可以尝尝。”

店主拿起一颗草莓，先是在手里端详了一会儿——果型端正，颜色均匀，果蒂翠绿新鲜。她又放在鼻子底下闻了闻，微微点了点头。然后她咬了一小口，嚼了两下，眼睛一下子亮了起来。

“这是什么品种？从哪里进货的？”她问，语气明显变了，带着一种行家发现好货的兴奋。

“我自己种的。”李牧白说，“青山村，智能温室种的。没有化肥，没有农药，糖度我测过，十四点二。”

“十四点二？”店主半信半疑，从柜台下面拿出一个手持糖度计，切了一小块草莓果肉，挤出汁水滴在棱镜上，举起来对着光看了一眼。

她看完那个数字，抬头看了看李牧白，又低头看了看草莓，表情从将信将疑变成了震惊：“还真是十四点二。我店里卖的最好的草莓，糖度十一出头就已经卖到五十八一斤了。你这个品质，我觉得可以卖到六十八。”

六十八一斤。李牧白心里算了一下——他这两斤八两精品果，按六十八一斤算，能卖将近一百九。加上那筐普通果，这一趟能卖三百多块钱。

但精品店的量太小了。她一家店一天能卖几斤？十斤？二十斤？他的温室全负荷种草莓，一茬能产两百多斤。精品店只能消化一小部分，大头还得走别的渠道。

“您能要多少？”他问。

店主想了想：“每天十斤左右，多了我也卖不动。价格的话，六十五一斤，你每天送货，行不行？”

十斤。他的温室一茬两百多斤，要二十多天才能卖完。这个速度太慢了，草莓放不住，成熟了不摘会烂，摘了不卖掉也会烂。

“行，我先给您送着。”李牧白答应了，先把这条渠道稳住再说。

从精品店出来，他又跑了三家水果店和两个小区门口的菜店，谈下来两家愿意要货的，一家每天要五斤，价格五十五；另一家每天要八斤，价格五十。加在一起，每天稳定能卖二十多斤，一茬草莓差不多十天就能销完。

剩下那筐普通果，他直接拉到了农贸批发市场，以十八块一斤的价格一次性出手，三斤五两卖了六十三块钱。

第一天卖草莓，总收入：精品店一百九，两家水果店加起来九十五，批发市场六十三，合计三百四十八块。刨去种子、肥料、电费这些成本，净赚大概两百多块。

不多，但这是第一笔进账。

李牧白攥着那三百多块钱，站在批发市场门口，深吸了一口气。钱不多，但它是热的，是他用自己的手一颗一颗种出来的。

消息传得比草莓的香味还快。

草莓卖出去的第二天，镇上的电话就打到了王德厚手机上。王德厚接完电话，脸色有点复杂，跑到温室来找李牧白。

“牧白，镇长说要来咱们村视察，点名要看你的温室。”

“镇长？哪个镇长？”

“还有哪个？镇上的孙镇长，孙建国。说是听县农业局的人说了，咱们村出了个搞智能温室的年轻人，要来实地看看。”王德厚搓了搓手，“你准备准备，别到时候让人家看笑话。”

两天后，一辆黑色的桑塔纳停在了青山村村口。

孙镇长从车上下来的时候，李牧白正在温室里给番茄整枝打杈。他穿着一件沾满泥土的旧T恤，手上全是绿色的汁液，头发乱糟糟的，脸上还被晒出了一个红印子。听见外面有人喊他，他从温室里钻出来，迎面就看见一个穿着白衬衫、黑皮鞋的中年男人朝他走过来。

“你就是李牧白？”孙镇长伸出手，上下打量着他，眼神里带着一种微妙的审视——一个二十出头的年轻人，穿着破旧，手上全是老茧和伤疤，但眼神透亮、腰杆挺直。这种反差让孙镇长对他多了一分兴趣。

“是我，孙镇长好。”李牧白在裤子上擦了擦手，跟他握了握。

“带我看看你的大棚。”

李牧白掀开门帘，领着孙镇长和一起来的几个镇部走进温室。温室内外温差很大，外面春寒料峭，里面却温暖如春，空气中弥漫着草莓的甜香和番茄叶子特有的青涩气味。

孙镇长一进去就愣住了。

他不是没见过大棚——镇上有好几家种菜的大棚，他也去视察过。但那些大棚跟眼前这个完全是两个世界。那些大棚里就是简单的土地、简单的架子、简单的滴灌管，跟传统的种植方式没什么本质区别。而眼前这个温室，钢管骨架整齐划一，地面铺着黑色的防草地布，种植架分层排列，每层都有滴灌带，架子旁边还挂着一个显示温度、湿度、光照强度的电子显示屏。

最让他惊讶的是那个控制系统——一个小小的控制箱，上面有几排指示灯和一个显示屏，显示着“土壤湿度：58%”“温度：23.5℃”“灌溉状态：待机”。他伸手摸了摸控制箱，是温热的，说明正在工作。

“这些都是你自己搞的？”孙镇长的语气里带着明显的怀疑。

“是。”李牧白从控制箱旁边拿出一本笔记本，翻给他看，“这是我画的草图，这是材料清单，这是接线图，这是程序代码。零零碎碎加在一起，弄了大概两个星期。”

孙镇长接过笔记本，一页一页地翻。笔记本上密密麻麻地写着字，画着图，有些页面被汗水浸过，字迹模糊了，但能看出当时的认真劲。有钢管尺寸计算，有电路接线图，有程序代码的手抄，每页都有期和备注，最后一页写着一行字：“3月17，凌晨两点，滴灌系统测试成功。草莓活了。”

孙镇长把笔记本合上，还给他，问了一个所有人都想问的问题：“你这些技术，是从哪学的？”

李牧白早就想好了答案。

“查资料、看视频、自己琢磨。”他顿了一下，又补充了一句，“大学的时候学过一点编程和电路基础，回来之后现学的。大部分时间都是在试错，烧了一块主板，废了好几米管子，走了不少弯路。”

他没提系统。但他也不算撒谎——他确实查了资料，确实在试错，主板也确实烧了。系统只是加速了这个过程，没有替他完成。

孙镇长盯着他看了几秒，点了点头，没再追问。

参观完温室，孙镇长在温室门口的台阶上坐下来，从兜里掏出一包烟，抽出一点上，吸了一口，缓缓吐出来。

“牧白，我问你一个事。”他说，“你这个模式，能不能推广到全镇？”

李牧白在他旁边坐下来，想了想，说：“能。但我有一个条件。”

“说说看。”

“技术我可以分享。图纸、配方、种植方案，我都可以写出来，免费给愿意的农户用。”他看着孙镇长的眼睛，“但我不要一家一户单。要做就一起做，成立社，统一品种、统一技术、统一品牌、统一销售。散户不成大事，今天你种番茄我种黄瓜，明天你卖五块我卖四块，最后大家都不挣钱。”

孙镇长愣了一下，显然没想到这个年轻人会提出这样的建议。在他印象中，农村创业的年轻人要么是单打独斗想自己发财，要么是等着政府给钱给政策。像李牧白这样主动提出“半公开技术、引导成立社”的，他还是头一回见。

“你舍得？”孙镇长问，“你这技术是你自己花时间花钱搞出来的，凭什么白给别人？”

李牧白笑了，笑容里带着点苦涩，也带着点豁达：“孙镇长，我一个人种，一年撑死了挣个十几二十万。但如果全镇都种，打出品牌来，一亩地能多卖几千块，几百亩就是几百万。这个账，我算得过来。”

他站起来，指着远处的田野：“您看咱们这地，土质不差，水源也够，就是种的东西太杂太散，没有规模、没有标准、没有品牌。我想做的不是一个人发财，是把整个镇子的农业做一个升级。到时候不光种草莓，还能种番茄、黄瓜、甜瓜，一个季节接一个季节，全年都有产出。”

孙镇长把烟头掐灭在鞋底上，站起来，拍了拍李牧白的肩膀，力道不轻不重。

“你小子，有点意思。”他说，“这样，你回去写个方案，把社怎么搞、技术怎么推广、资金怎么来、市场怎么打开，都写清楚。我拿到镇委会上讨论。如果能行，镇上给你配套政策和一部分启动资金。”

“谢谢孙镇长。”李牧白说。

“别谢我。”孙镇长摆摆手，转身上了车，“把你的草莓种好，比什么都强。”

桑塔纳开走了，扬起一阵尘土。

王德厚从村口跑过来，一脸急切：“怎么样？镇长说什么了？批了没有？”

“批了。”李牧白说，“让我写方案，镇上给配套政策。”

王德厚一拍大腿：“好！好！我早就说你这孩子有出息！”

李牧白笑了一下，没接话。他走回温室，蹲在草莓架子前面，看着那些红艳艳的果实，脑子里已经开始构思方案怎么写。

社的名字他想好了，就叫“青山镇现代农业社”。章程、股权结构、利益分配、技术标准、品控流程、销售渠道……这些东西他在系统给的资料里看过类似的模板，心里大致有谱。

最难的不是写方案，而是怎么让那些种了一辈子地的老农民相信——换一种种法，真的能多挣钱。

明天，他打算挨家挨户去谈。

系统面板在他视野角落里闪了闪，弹出了一行提示：

【“技术半公开”决策评估中……】

【评估结果：宿主声望+30，科技点+20。】

【解锁新功能：社管理模块（测试版）。该模块可协助宿主进行社成员管理、生产计划排期、成本收益核算。】

李牧白看了一眼，关掉面板。

他拿起笔记本，翻到新的一页，在顶端写下一行字：

“青山镇现代农业社建设方案（草案）”

然后开始写。

窗外的天渐渐黑了。温室的灯还亮着，草莓在灯光下泛着红艳艳的光，像是无数颗小小的星星。