超市通古今，全京城跪求我上新货

第二天一早，花盼盼就换上了那套淡青色的古装，把头发简单挽了个髻，揣着手机和几张写满要点的纸条，穿过了那扇发光的门。

杂货铺里还是昨天的样子，赵元朗存的银子安安静静躺在柜台抽屉里。她没耽搁，锁好门直接往朱颜阁走去。

京城早晨的街道已经有了不少行人，卖早点的摊子冒着热气。花盼盼边走边在心里盘算着方案，五五分成的比例她满意，但细节上还是要说清楚。

朱颜阁刚刚开门，两个小丫鬟正在擦柜台。看到她进来，其中一个立刻进去通报。

周玉兰从后堂走出来，今天穿了一身绛紫色的褙子，头上簪了一支白玉簪子，整个人利落又贵气。

她见到花盼盼就笑了：“盼盼妹妹来了，快进来坐。”

花盼盼跟着她进了后堂，丫鬟端上茶来。周玉兰也不绕弯子，直接问：“妹妹想好了？”

“想好了。”花盼盼端起茶盏抿了一口，“我同意合伙，五五分。不过我有些细节想跟姐姐说清楚。”

周玉兰点头：“你尽管说。”

花盼盼放下茶盏，掰着手指说：“第一，我负责提供货物，包括口红和其他将来可能出的化妆品。姐姐负责朱颜阁的经营、人脉和销售。利润对半分，成本各自承担自己的部分。比如口红的成本我来出，店铺的租金、人工这些姐姐来出。”

周玉兰想了想，说：“这倒公平。不过口红的定价，你我得商量着来。”

“那是自然。”花盼盼接着说，“第二，关于产品安全。我那边做出来的东西都会先找人试用，确保没有问题再拿来卖。姐姐这边如果客人出现过敏或者不适，要第一时间告诉我，我会处理。”

周玉兰微微一愣：“过敏？”

“就是用了东西脸上起疹子、发红发痒。”花盼盼解释道，“我那边的东西虽然温和，但每个人的体质不同，万一出了问题要及时停用。”

周玉兰神色认真起来：“妹妹考虑得周全。我在胭脂行当了十几年，也见过有人对某些花粉起红疹的。这事确实该谨慎。”

花盼盼又说：“第三，供货时间和数量。我那边生产需要周期，第一批口红大概要十天半个月才能出来。姐姐可以先在店里预热，让客人们知道有新货。”

“半个月倒是不长。”周玉兰眼睛一亮，“不如这样，我先放出风去，说朱颜阁要上一批稀罕的口脂，是从海外来的新方子，包装精巧，膏体细腻。让那些夫人小姐们等着。”

花盼盼笑了：“姐姐果然会做生意。那就这么定了。”

两人又商量了一些细节，比如第一批先做多少支，定价几何。

周玉兰据朱颜阁的客群定位，建议普通款三两银子一支，限量款五两一支。

花盼盼大致换算了一下，觉得这个价位置在高端但又不至于离谱，便同意了。

聊完正事，周玉兰留她吃午饭。

花盼盼惦记着找工厂的事，婉拒了，约好三后送一批样品过来让周玉兰先看。

回到杂货铺，花盼盼锁好门穿回现代。

超市里夏迎春正在理货，看到她从后墙出来，随口问：“谈好了？”

“谈好了，五五分。”花盼盼拿起货架上的一瓶矿泉水拧开喝了一大口，“妈，我下午要忙着找代工厂，你帮我去那边看着店铺。”

夏迎春皱了皱眉：“找什么工厂？”

“做化妆品包装的。我得找人定制小瓷瓶小瓷罐，还得找能做口红的代工厂。”花盼盼掏出手机开始搜索，“华国可是世界工厂，什么都能找到。”

花景然从后面仓库探出头来：“你又折腾什么？昨天还说合伙开店，今天就要开工厂了？”

“爸，你不懂。”花盼盼头也不抬地刷着手机，“我要做的是品牌，不能每次都靠去小商品市场批发。得要自己的包装，自己的配方。”

夏迎春白了花景然一眼：“你去做饭，别在这里碍事。”然后凑到花盼盼旁边，“闺女，你打算怎么找？网上能靠谱吗？”

“妈，现在什么都在网上找。”花盼盼打开一个熟悉的批发平台，“你看，搜化妆品代工厂，出来一堆。我找几家口碑好、能小批量定制的。”

她花了一个下午的时间，筛选了七八家工厂，挨个打电话过去问。

大部分工厂要求起订量很高，最少一千支起步。花盼盼现在可消化不了一千支口红。

打到第五家的时候，终于遇到一个愿意做小批量的。

对方是个专门做化妆品代工的小工厂，在南方，老板姓陈，听说是做国风口红，还挺感兴趣。花盼盼加了微信，把大概需求和样品图片发了过去。

陈老板回复得很快：“这个可以做，我们的起订量是两百支，配方可以用现成的，也可以据你们的要求调整。包装的话，你们自己提供还是我们代采？”

花盼盼想了想：“包装我自己解决。我这边要定制瓷瓶和瓷罐，你们能推荐工厂吗？”

陈老板推荐了两家专门做陶瓷化妆品的工厂，都在景德镇那边。

花盼盼又去联系这两家，一家报价太高一家的起订量太大。

她反复沟通，最后和一家叫“雅瓷工坊”的小作坊谈妥了，对方愿意先做一百个小瓷瓶和一百个小瓷罐，瓶身上刻简单的花纹，工期十天。

当天晚上，花盼盼坐在电脑前，把口红配方的要求发给陈老板。

她要的是滋润型的口红，颜色先做三个：豆沙色、珊瑚橘、正红色。成分要天然，尽量少用化学添加剂。

陈老板说没问题，他们有一款植物配方的基底，用着很舒服。

忙完这些已经快十一点了，夏迎春端了一碗银耳羹进来，看她还在对着电脑，叹了口气：“你这一天忙的，比在公司上班还累。”

“那不一样。”花盼盼接过碗喝了一口，“上班是给别人打工，这是给自己。妈，你不觉得特别有意思吗？用现代的东西去古代卖，再用古代的钱换现代的錢，两边赚。”

夏迎春坐在床边，压低声音说：“我是担心你太冒进。那个化妆品，万一有人用出问题怎么办？古代可没有消费者权益保护法。”

“所以我让女掌柜先试用，我也找工厂要了成分检测报告。”花盼盼认真道，“而且我会在每支口红的包装里放一张小纸条，写上用法和注意事项。要是真出了问题，我也会负责。”

夏迎春看着女儿笃定的眼神，没再多说什么，只叮嘱她早点睡。

第二天早上，花盼盼又穿过门去了古代，把细节和周玉兰最终确认了一遍。

两人签了一份手写的协议，按了手印。

周玉兰还特意摆了一桌酒菜，算是正式结盟。

回杂货铺的路上，花盼盼脚步轻快。

她抬头看了看古代湛蓝的天空，嘴角忍不住翘起来。

接下来就是等工厂出货了。

十天之后，第一批口红就能到手，而在这十天里，她还得盯着瓷瓶的生产进度，顺便想想给第一批客人准备什么样的小赠品。

回到现代，她从后墙走出来，正好遇到花景然在店里看电视。

花景然看了她一眼：“谈妥了？”

“妥了。”花盼盼坐到沙发上，打开电视随意换着台。

花景然沉默了一会儿，说：“你妈昨晚跟我聊了，说你这孩子从小到大想做的事就没有做不成的。既然你决定了，爸妈就支持你。不过有一条，注意安全。”

花盼盼心里一暖，嘴上却说：“爸，你少进点压缩饼就是对我最大的支持了。”

花景然摸摸鼻子，嘀咕了一句“那饼又不贵”，被刚好出来的夏迎春听见了，又是一顿数落。

超市里响起熟悉的拌嘴声，花盼盼靠在沙发上，觉得这样的小子还真不错。