第9章

上午九点五十分，黑色的奔驰S级稳稳停在盛景集团总部大厦楼下。

这辆车是林辰昨天临时安排司机租来的，倒不是为了撑场面，只是去顶级企业谈，基本的商务礼仪不能少。王浩坐在副驾驶，手里紧紧攥着装着方案和演示电脑的公文包，手心全是汗，紧张得不停深呼吸。

“辰哥，我还是有点慌。”王浩转头看向林辰，声音都有点发紧，“这可是盛景集团啊，滨海市的龙头企业，苏清月更是出了名的眼光毒辣，要求严苛，咱们这第一次谈这么大的，万一搞砸了怎么办？”

“慌什么？”林辰整理了一下西装领口，神色平静，眼底满是笃定，“咱们手里的技术，是解决盛景集团痛点的唯一答案。今天这场谈判，不是我们求着他们，是他们需要我们的技术。放平心态，正常发挥就好。”

他太清楚苏清月的处境了。盛景集团的智能制造产业园转型已经推进了两年，前后换了三家方，砸进去两个多亿，改造效果却始终达不到预期，产能提升连10%都不到，远低于行业平均水平。董事会已经多次提出质疑，苏清月急需一个能真正落地的技术方案，打破当前的僵局。

而他手里的神级工业AI算法，就是唯一的破局点。

两人下车，走进盛景集团总部大厦。足足68层的摩天大楼，通体玻璃幕墙，在阳光下熠熠生辉，一楼大堂挑高十几米，装修奢华大气，前台接待人员专业得体，处处都透着顶级企业的气场。

林辰报上姓名和预约信息，前台立刻拨通了苏清月助理的内线电话，不到一分钟，刘助理就快步从专属电梯走了出来，脸上带着得体的微笑：“林总，王总，久等了，苏总已经在会议室等你们了，请跟我来。”

跟着刘助理走进专属电梯，直达顶层66楼。电梯门打开，迎面就是整面的全景落地窗，整个滨海市的城市天际线尽收眼底。走廊里铺着厚厚的地毯，踩上去悄无声息，两侧的办公室里，员工们都在安静地工作，氛围严谨而高效。

刘助理推开会议室的大门，林辰和王浩走了进去，却发现会议室里不止苏清月一个人。

主位上坐着的正是苏清月，一身白色西装套裙，长发挽起，露出纤细的天鹅颈，五官精致冷艳，气质清冷矜贵，正低头翻看着手里的文件。她左手边的位置，坐着一个大腹便便的中年男人，穿着定制西装，手腕上戴着百达翡丽，正翘着二郎腿喝茶，看到林辰和王浩进来，眼神里瞬间闪过一丝轻蔑和不屑。

正是天启科技的总经理，周明远。

王浩看到周明远的瞬间，脸色瞬间沉了下来。天启科技是滨海市工业智能化领域的龙头企业，也是之前盛景集团产业园改造的主要竞标方，更是昨天在论坛上疯狂抹黑辰浩资本，说他们的demo是特效造假的始作俑者。没想到今天竟然在这里遇上了，显然是来者不善。

苏清月抬起头，看到林辰进来，嘴角勾起一抹浅淡的笑意，起身伸出手：“林总，欢迎来到盛景集团。”

“苏总，打扰了。”林辰伸手和她轻轻握了一下，指尖微凉，触感细腻，随即松开手，目光淡淡扫过旁边的周明远，没有丝毫波澜。

周明远却率先开口了，放下手里的茶杯，上下打量着林辰，语气里满是阴阳怪气：“这位就是辰浩资本的林总？我还以为是什么业界大佬，原来就是个毛都没长齐的小子。现在的年轻人，真是不知天高地厚，随便做个特效假视频，就敢来盛景集团谈了？”

王浩瞬间就火了，上前一步就要反驳，却被林辰伸手拦住了。

林辰看向周明远，嘴角勾起一抹淡淡的嘲讽：“周总倒是一把年纪了，可惜本事没跟着年纪长。做了三年的产业园改造，产能提升不到10%，能耗只降了5%，拿着盛景集团两个多亿的资金，就交出这么一份不及格的答卷，还有脸在这里说别人？”

一句话，直接戳中了周明远的痛处。他的脸瞬间涨成了猪肝色，猛地一拍桌子站了起来：“你小子胡说八道什么！我们天启科技是业内龙头，做过的上百个，轮得到你一个刚成立的空壳公司来指手画脚？”

“空壳公司？”林辰淡淡挑眉，“周总要是眼睛不好，可以去医院看看。我们辰浩资本的技术实力，demo已经公开发布在行业论坛上，数据摆在那里，是不是真的，业内人一眼就能看出来。倒是周总，不去提升自己的技术，反而在网上雇水军抹黑我们，格局未免太小了点。”

“你！”周明远气得浑身发抖，却一句话都反驳不出来。demo的技术数据是实打实的，他就算再嘴硬，也不敢当着苏清月的面说那是假的，毕竟苏清月手里有最专业的技术团队，是不是真东西，一验就知道。

【叮！触发选择任务！】

【当前场景：竞标现场遭遇竞品天启科技恶意打压嘲讽，盛景集团对宿主公司实力仍有疑虑，需做出选择打破僵局！】

【选项A：隐忍退让，先听天启科技的方案，再慢慢阐述自身优势。奖励：现金100万元，基础商务谈判技能（入门级）。】

【选项B：当场与周明远对峙，揭露天启科技过往的烂尾黑料，让其颜面扫地。奖励：现金500万元，中级口才技能（满级）。】

【选项C：现场运行技术demo，针对盛景集团产业园痛点做定制化演示，用绝对的技术实力碾压天启科技，当场拿下订单。奖励：神级落地实施团队（10人核心专家团），工业AI全系列专利包，盛景集团全产业链长期资格！】

三个选项瞬间浮现在眼前，林辰的眼神愈发坚定。

隐忍退让？只会让苏清月觉得他没底气，反而落了下乘。单纯揭发黑料？治标不治本，就算让周明远颜面扫地，也未必能拿下，反而会让苏清月觉得他格局不够。

只有选项C，用实力说话，现场演示技术效果，精准解决盛景集团的核心痛点，才是拿下这笔五亿大单的唯一办法，还能拿到长期资格，为辰浩资本的未来铺平道路。

“我选C！”林辰在心里默念。

【叮！宿主选择选项C！奖励发放中！】

【恭喜宿主获得神级落地实施核心专家团！10名业内顶尖专家的完整资料与聘用合同已同步至系统空间，可随时到岗，全程负责落地！】

【恭喜宿主获得工业AI全系列专利包！12项核心发明专利、36项实用新型专利已完成注册，专利权归属辰浩资本，技术壁垒全球领先！】

【恭喜宿主获得盛景集团全产业链长期资格！后续盛景集团所有智能化改造，辰浩资本将获得优先竞标权！】

一股清晰的落地逻辑瞬间涌入林辰的脑海，针对盛景集团产业园的每一个改造细节，他都了如指掌。他看向主位上的苏清月，淡淡开口：“苏总，多说无益，是骡子是马，拉出来遛遛就知道。我今天带了完整的技术demo，还有针对盛景智能制造产业园的定制化改造方案，能不能解决贵司的痛点，现场演示一遍，您和您的技术团队一眼就能看明白。”

苏清月的眼底闪过一丝欣赏，她见过太多在谈判桌上夸夸其谈的商人，却很少见到像林辰这样，年纪轻轻却如此沉稳，只拿实力说话的人。她点了点头，伸手示意了一下会议桌中央的大屏幕：“当然可以，林总请便。我们的技术团队也在现场，正好可以一起交流。”

王浩立刻上前，将手里的笔记本电脑连接上大屏幕，林辰走到屏幕前，没有先讲方案，而是直接点开了demo运行程序，开门见山：“苏总，我知道贵司产业园改造的核心痛点，有三个：第一，零件缺陷检测准确率低，漏检率高，导致次品率居高不下；第二，产线调度混乱，设备稼动率低，产能提不上来；第三，设备故障无法提前预判，意外停机频繁，造成大量损失。”

一句话，精准命中了盛景集团的核心难题。苏清月原本平静的眼神瞬间亮了起来，身体微微前倾，露出了认真倾听的神色。旁边的周明远脸色却越来越难看，他给盛景集团做了一年多的方案，都没能精准抓住这三个核心痛点，林辰一个刚接触的年轻人，竟然一开口就说透了。

林辰没有理会周明远的脸色，指尖在电脑上轻轻一点，demo正式运行。他将盛景集团产业园公开的产线数据导入系统，屏幕上瞬间生成了模拟运行画面，一行行清晰的数据跳动出来，狠狠砸在了所有人的心上。

零件缺陷检测，准确率99.99%，漏检率0.01%，比天启科技当前的方案提升了8个百分点，响应速度快了三倍；

产线智能调度优化后，设备稼动率提升40%，整体产能提升35%，远超苏清月预期的20%目标；

设备故障预判，提前72小时预警，准确率98.2%，能彻底解决意外停机的难题；

最关键的是，整体改造成本，比天启科技的报价低了40%，后期运维成本更是只有对方的三分之一。

会议室里瞬间一片寂静，盛景集团的技术团队成员们全都瞪大了眼睛，看着屏幕上的数据，满脸的难以置信，忍不住凑在一起低声交流，语气里满是激动。

苏清月看着屏幕上的数据，清冷的眸子里满是震惊，随即被浓浓的惊喜取代。她找了整整两年，想要的就是这样的技术方案！不仅能完美解决产业园的痛点，还能超额完成产能提升目标，成本更是低了一大截！

林辰关掉demo，看向脸色惨白、浑身发抖的周明远，淡淡开口：“周总，现在你还觉得，我们的技术是特效做的假视频吗？”

周明远张了张嘴，一句话都说不出来，额头上的冷汗顺着脸颊往下流。他心里清楚，就凭林辰这个demo的技术实力，天启科技本没有任何竞争力，这笔五亿的大单，彻底没戏了。他再也没脸待在会议室里，抓起桌上的公文包，灰溜溜地快步走出了会议室，连跟苏清月打招呼都忘了。

林辰转头看向苏清月，语气平静：“苏总，技术实力您已经看到了。关于模式，我的方案里写得很清楚，我们不仅负责整个产业园的智能化改造，还会派驻专属技术团队，提供终身技术迭代服务。除此之外，我们可以和盛景集团成立合资公司，共同深耕工业AI赛道，实现长期共赢。”

苏清月看着林辰，嘴角勾起一抹灿烂的笑意，这是林辰第一次看到她笑得如此真切，瞬间冲淡了她身上的清冷气场，美得让人移不开眼。她站起身，朝着林辰伸出手，语气无比笃定：“林总，愉快。这笔五亿的改造，我全权交给辰浩资本来做。合资公司的细节，我们后续慢慢谈。”

林辰伸手和她重重握在一起，笑着回应：“愉快，苏总。我保证，一定会给盛景集团交上一份完美的答卷。”

阳光透过全景落地窗洒进来，落在两人紧握的手上，也照亮了辰浩资本崛起的道路。