口才的力量

博爱的情怀，让你更具亲和力

亲和力是以善良情怀和博爱心胸为底托，一种发自内心的特殊禀赋和素养。冷若冰霜的面孔只会拒人于千里之外，虚情假意的表演只能招致唾弃和骂名，只有亲和力才能赢得他人的好感与尊敬。亲和力的核心就是一个“人”字，就是与人为善、相互尊重、相互促进、齐心协力。亲和力，少不了一个“真”字，缺不了一个“温”字，落不下一个“谦”字。

亲和力的重点和难点在于对人的亲近。

重视每一个朋友，重视每一个相遇的人，像成熟的稻穗一般谦逊，有着大海一般广阔的包容心。一颗宽容、善良的心，就算吃亏也能坦然；就算被嫉妒，被陷害，也能一笑置之；每天都怀着感恩的心，有着让自己幸福、也让身边的人都幸福的决心！

美国电视脱口秀明星奥普拉，一次主持与几位曾有吸毒经历的母亲的谈话节目，其中一位母亲讲到，她是因为害怕失去男友才染上毒品的；另一位母亲则说，自己之所以来参加节目，公开自己的隐私，是因为奥普拉从来不说假话。这时候，奥普拉再也忍不住了，冲口而道：“我也吸过可卡因的——咱们同病相怜！”话音刚落，一旁的同事惊慌不已，她却坦然道：“没事儿，一切都过去了，一切都会好的。”正是在她的带动下，说话者才都坦然道出自己的真实感情来。奥普拉的坦率之言，简直有些“肆无忌惮”了——然而，正因为如此，她的话才给人一种亲切之感，一种可信赖之感，才能得到对方同样爽快而真诚的回应。

亲和力是人类普遍具有的渴望与他人亲近、和谐相处的心理状态，是人类最基本的心理需求，也是最主要的心理需求。具有亲和力的说话方式，其优点是易于消减人与人之间的隔膜，进而使传达者有效地把自己的思想传递给被传达者。

让听者越听越不想听，产生厌恶感，想快点远离的讲话就是缺乏亲和力所致；让听者很想听，越听越想听，产生亲近感，感到和你在一起是一件美好的事，于是你便不用担心说话会影响彼此的关系。亲和力拉近心与心之间的距离，对方只会越来越想接近你。

一个人最大的亲和力是赞美他人以及拥有一颗慈悲的心。拥有慈悲宽仁的心，真正的美不是在于外表其财富、权势等，真正能赢得众人所受欢迎的还是心灵的美。

苏轼是个大才子，佛印是个高僧，两人经常一起参禅、打坐，开玩笑。

一天， 两人又在一起打坐。苏轼问：“你看看我像什么啊？”佛印说：“我看你像尊佛。”苏轼听后大笑，对佛印说：“你知道我看你坐在那儿像什么？就活像一摊牛粪。”佛印吃了哑巴亏，一时无言。

苏轼回家，在苏小妹面前炫耀这件事。

苏小妹冷笑一下，对哥哥说：“你知道参禅的人最讲究的是什么？是见心见性，你心中有，眼中就有。佛印说看你像尊佛，说明他心中有尊佛；你说佛印像牛粪，想想你心里有什么吧！”

生命就像回声,你送出什么它就送回什么,你播种什么就收获什么,你给予什么就得到什么。你想要别人是你的朋友,首先你得是别人的朋友。心要靠心来交换,感情只有用感情来博取。

亲和力就是不骄傲、不自卑，以平和、耐心、自信的状态去对待身边的每一个人。安静地听别人讲话，热情地参与谈话，不以自己为中心，顾及别人的心情，善于调动气氛。赢得交际亲和力的方式有以下几种：

1.主动攀谈，求得他人认可

言为心声，只有用语言与别人交谈，别人才能更好地认识你，你也才能更好地认识别人。以交谈的方式与别人沟通，可促进和深化交往。

2．善意疏导，消除他人误解

人与人之间出现矛盾、摩擦是正常的，关键是要多沟通，说开了，彼此之间就会取得理解，逐步磨合，再走向和谐。

尤其是一些不必要的矛盾，只要稍作一点解释，就会弄清事实，澄清是非，让矛盾双方化干戈为玉帛。

3．温和解释，赢得他人佩服

要想取得对方的信任以利于沟通，就要注意在言谈举止方面大方自然一点，不要清高自傲、孤芳自赏，该坦率、直露的地方绝不含糊其辞。只有多向人坦白，别人才能相信你，从而向你多坦白他自己，达到双方的有效沟通。

4．大度宽容，善待他人

“与人方便，自己方便”，这说明利益是互惠的。只有善待他人，他人才能善待你。彼此之间通过包涵和谅解才能进一步加强联系和沟通。这就要求我们在交往中，适当谅解和善待对方的缺点和不足，通过交谈和解释等方式向对方表示自己的好感，以了解与亲近对方。所以说，当别人有了不足，特别是有损自己利益时，要得饶人处且饶人，这样才会博得别人的敬重。