第17章
“苏麦——有你的信！”
邮递员蹬着那辆除了铃铛不响哪儿都响的破二八大杠，从村道那头歪歪扭扭地骑了过来。
苏麦的心，瞬间像坐了过山车一样，直接悬到了嗓子眼。
她僵硬地转过身，看着邮递员一个急刹车，脚刹在黄土地上犁出一道沟。
“苏麦，发啥愣呢？你的信！”
邮递员从绿帆布包里掏出一封信，递了过来，
“这几天你的信可真够密的，快赶上大队部的文件了。”
苏麦笑两声，接过信封的时候，手指头都是冰凉的。
信封上的字她太熟了——铁画银钩，一笔一划，力透纸背。
寄信地址：京市某军区。
寄信人：沈砚。
苏麦把信封死死攥在手里，感觉那薄薄的纸壳子有千斤重，里头装的仿佛不是信，而是阎王爷的催命符。
“苏麦，你脸色咋这么差？信里写了啥？欠人钱被追债了？”邮递员八卦地探头探脑。
“没啥，家里远房表哥寄的偏方，专治闹肚子。”
苏麦扯出一个比哭还难看的笑脸，把信往兜里一塞，
“谢了啊同志，你慢走！”
一路火花带闪电地冲进院子，“吧嗒”一声把院门闩死，苏麦这才靠着门板，像做贼一样把信掏出来。
手在抖。
“苏麦你怂什么？不就是一封信吗？他还能顺着邮戳爬过来咬你？”
她深吸一口气，给自己做了个心理建设，一咬牙，撕开了信封。
信纸只有一张。沈砚的字一如既往地克制，但这一次，字数破天荒地多了不少。
“苏麦，你的信收到了。棉纺厂学习的事，我知道了。我去县城之前，大队长说你最近表现不错，很勤快。
你在忙着进步，我很高兴。棉鞋你穿着合适就好。那天我到村里，你不在，我在你院子外面站了一会儿。
从窗户看到你炕上摆着我寄的书，看得出来你一直在学。知青张小芳跟我说，你还在帮别人整理复习资料。
你比我想的还要努力。有一件事要告诉你。高考恢复的文件，最近可能就要下来了。具体时间还不能说，但你要做好准备。
我之前寄你的那些书，第三章和第七章的重点一定要吃透。
另外，你信里说让我不要再专门跑一趟。这件事由不得你。我会再来，沈砚。”
苏麦看完最后几个字，整个人直接石化在炕上。
“我会再来。”
短短四个字，简单，粗暴，没有一丝丝商量的余地。
沈砚这人说话，从来不玩虚的。他说“我会再来”，那就跟天气预报说“明天有雨”一样，是板上钉钉的物理现象！
苏麦把信纸往桌上一拍，捂住脸，在心里发出了土拨鼠般的哀嚎。
完了完了完了！
她本以为那封“我去棉纺厂学习了”的绿茶信能拖个一两个月。
结果呢？人家沈砚压没按套路出牌！
他本没纠结“你为什么不在”，直接大度地翻篇了，
并且用一句“我会再来”把她所有的退路堵得死死的！
但最让苏麦头皮发麻的，还不是这句话。
而是信里那段关于“从窗户看到炕上摆着书”的描述。
沈砚居然趴窗户了！
这个一身正气的冷面军官，居然了听墙角的活儿！
而且，他从这个画面里读出了什么？
“看得出来你一直在学。”——他以为她在悬梁刺股。
“你比我想的还要努力。”——他感动了，好感度UP了！
“大哥，我求求你别脑补了行不行！”苏麦痛苦地揪着自己的头发。
好感度越高，真相暴露时的暴怒值就越高。这笔账她算过无数遍了，等沈砚发现她所谓的“努力”全是在搞地下黑作坊倒卖资料，所谓的“上进”全是为了骗他钱……
那画面太美，她不敢看。
但现在她还有个更紧迫的问题——“我会再来”，到底是什么时候来？
信里没说具体时间。这就意味着，这把悬在头顶的达摩克利斯之剑，随时可能掉下来削掉她的天灵盖。
苏麦烦躁地在屋里像拉磨的驴一样转了好几圈，最后一屁股坐回炕上，目光死死盯住信里的另一句话。
“高考恢复的文件，最近可能就要下来了。”
苏麦心里隐隐有了一个判断。沈砚这种级别的军官，消息灵通程度绝对是天花板级别的。他说“最近”，那就绝对不会拖到明年！
不能再按长期计划慢吞吞地磨了！必须踩足油门加速！
复习资料的生产要再提速，赚钱的步子得迈得更大！
但最要紧的，是赶紧给这尊大佛回信，稳住他的情绪。
苏麦重新铺开信纸，拿起笔。这封信她写了足足四十分钟，删删改改，死了无数脑细胞。
最终定稿如下：
“砚哥，你的信收到了。你说会再来看我，我心里又高兴又过意不去。你训练那么忙，千万别为了我耽误正事。
棉纺厂的学习已经告一段落了，我现在回村了。大队安排我当冬季扫盲班的教员，每天教大家认字算数，忙得脚打后脑勺。
你寄来的书我一直在看，第三章和第七章我啃了好几遍了，有些地方还是不太懂，等下次写信的时候想请教你几个问题。
高考的事我记着呢，一定好好准备。对了，棉鞋真的很暖和，我天天穿着。”
末尾，苏麦硬着头皮，画了一朵五瓣小花。
这封信，处处都是心机。
“请教几个问题”——这叫“以退为进”。给沈砚抛个学术诱饵，让他觉得两人之间还有正经的通信必要，不至于冲动到直接过来讲题。
“棉鞋真的很暖和，我天天穿着”——这叫“情感绑定”。让他知道他送的东西她视若珍宝，增加他的沉没成本，提高容错阈值。
苏麦把信叠好，塞进信封，长长地吐出一口浊气。
“沈砚同志，你给我的倒计时越来越短了。”
她盯着信封，咬了咬牙，
“但我苏麦，从来就不是坐以待毙的人！你快，我搞钱的速度必须比你更快！”
……
第二天，十二月八号。
苏麦顶着黑眼圈，去大队部上扫盲课。
今天的课依然火爆，后排又多了几个生面孔。
其中有个看起来三十来岁的男人，穿着一身洗得发白的中山装，从头到尾坐得端端正正，记笔记记得比前排的大妈还认真。
下课后，大妈们意犹未尽地散了，那男人却径直走到苏麦跟前。
“苏麦同志，你好。我是县城高中的孙老师——以前的县高中，后来停办了。”
他推了推鼻梁上用胶布缠着的眼镜，笑容温和，
“我一个老同学在你们公社，跟我提了你的事儿。说你手里有一套整理得极好的复习资料。”
苏麦的生意雷达瞬间“滴滴滴”狂响。
县城高中的老师？这种人手里绝对有更系统的教学资源，说不定还有更广的生源人脉！
“孙老师，您好您好！”苏麦立刻换上职业假笑，“您这是……来买资料的？同行交流，给您打个九折！”
孙老师摇了摇头，有些好笑地看着她：“不，我是来看看，你整理的东西到底是个什么水平。”
说着，他从兜里掏出一本磨了边的本子——正是苏麦出品的《数学精华版》，不知道从哪个渠道辗转流到了他手里。
“这个我昨天熬夜仔细看过了。”
孙老师翻开其中一页，指着上面的函数归纳，
“你的思路非常清晰，知识点的提炼也很到位，说实话，比很多老教师教得都透彻。但是——”
他话锋一转，指着一道例题，“这里有几个小错误。比如这道例题的解法，第三步的因式分解，你少写了一个负号。失之毫厘，谬以千里啊。”
苏麦凑过去一看，脑子里“嗡”地一声。
还真是！
她的老脸一下子就热了。
前世学的知识虽然还在，但毕竟隔了好多年，全凭残存的记忆和白如月的笔记硬拼，难免有漏网之鱼。
“哎呀，孙老师，这真是……太感谢您指出来了！”
苏麦双手合十，态度极其诚恳，
“我这也是摸着石头过河，难免有疏漏。多亏您这双火眼金睛！”
孙老师把资料合上，深深地看了她一眼：“苏麦同志，我有个想法，你听听看。”
“您说您说，洗耳恭听。”
“高考恢复这件事，我也听到风声了。我在县高中教了十几年书，手里有一套完整的教案和习题。”
孙老师叹了口气，
“但我一个人的力量有限，现在又没有学校，我没有渠道把这些东西散出去给真正需要的人。”
他停顿了一下，目光灼灼地盯着苏麦。
“你手里有渠道，有市场，但内容不够严谨。我这边有最专业的内容，但没有渠道。你看，咱们能不能？”
苏麦的脑子像被雷劈了一样，耳边瞬间响起了金币“哗啦啦”掉落的仙乐。
一个正经的资深高中老师，带着完整教案主动找上门求？！
这哪里是天上掉馅饼，这简直是天上掉了个印钞机啊！
这不是天使人，这是带着核心技术的战略合伙人！
但苏麦没有立刻被喜悦冲昏头脑。前世做财务的职业素养告诉她，越是这种好事，越要把账算明白。
“孙老师，您的意思我完全明白了。强强联手，造福广大知青！”
苏麦拉了张长条凳坐下来，摆出谈判的架势，
“但亲兄弟明算账，咱们得把方式谈清楚。
您出内容和技术指导，我出渠道、人力和纸张。这利润……您打算怎么分？”
孙老师明显没想到一个农村姑娘会这么直白、这么专业地谈钱。他愣了一下，随即忍不住笑出了声。
“爽快！我就喜欢跟你这种聪明人打交道。”孙老师推了推眼镜，“我的条件很简单——我一分钱都不要。”
“啥？”苏麦这回是真惊了，眼睛瞪得溜圆。
“我的要求只有一个。”孙老师指了指那本资料，“你在每一份新出的资料最后一页，加上一句话：‘本资料由县第一高中孙德明老师独家审校’。”
苏麦先是一愣，随即脑子里灵光一闪，秒懂了！
这人不图眼前的碎银子，他图的是名啊！
高考一旦恢复，辅导过大批考生的老师就是活招牌。
孙德明这是在提前布局，用免费的审校工作，换取一波下沉市场的口碑和知名度。
等高考结束，那些用过这套资料考上大学的学生一回忆——
“哎呀，我当年用的可是县一中孙老师亲自审校的秘籍！”
——孙德明的名声瞬间就能响彻整个南州市！到时候，他还愁没学校抢着要他？
高手！这是真正玩转品牌背书和长线的高手啊！
苏麦在心里给这个戴眼镜的中年男人竖了个大大的大拇指。
“孙老师，高瞻远瞩，佩服佩服！”苏麦毫不犹豫地伸出手，“这，我接了！成交！”
孙德明笑着跟她握了一下手：“那我回去把教案重新整理一下，三天后，我还来这儿找你。”
“好嘞！三天后不见不散！”
送走孙德明，苏麦站在大队部门口，仰头看着铅灰色的天空，冷风吹在脸上，她却觉得浑身血液都在沸腾。
这盘棋，真是越下越大了！
从她一个人苦哈哈地熬夜抄书，到雇佣三个童工搞流水线量产，再到方志远当大区代理铺渠道，现在，居然连正规军都下场给她做内容质控了！
短短几天，她这个原本为了还债保命的地下小作坊，居然奇迹般地搭出了一条完整的产业链！
“采购端有赵建国供纸；生产端有我加三个童工；质检端有孙德明老师权威审校；销售端有方志远铺渠道加口碑裂变……”
苏麦掰着手指头盘算了一遍，越算越觉得自己简直是个百年难遇的商业奇才。
“照这个架势，别说还沈砚那两百块钱了，我能直接在七十年代成教辅大亨啊！”
苏麦美滋滋地畅想着未来，哼着小曲儿往家走。
只要明天去镇上把给沈砚的信寄出去，再把这摊子生意做大做强，她就能彻底翻身农奴把歌唱了！