有心事别走楼梯
作者是柳絮如枫的热门新书有心事别走楼梯火爆上线，主角是林致远，是一本都市日常类型的小说。网站上线两周，数据出来了。林致远在笔记本上画了一个表格，上面写着：注册用户，四十七人。发布商品，三十一件。成交订单，九笔。九笔。不多。但没有一个是零。他把笔记本合上，靠在椅背上，看着天花板。四十七个用...
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网站上线两周，数据出来了。
林致远在笔记本上画了一个表格，上面写着：注册用户，四十七人。发布商品，三十一件。成交订单，九笔。
九笔。
不多。但没有一个是零。
他把笔记本合上，靠在椅背上，看着天花板。
四十七个用户，九笔订单。这个数字放在前世的互联网行业里，连个零头都算不上。人都不会看一眼。
但这是在没有花一分钱广告费的情况下，靠他和王胖子在贴吧和QQ群里一个一个拉来的。
四十七个人。每一个人都知道“淘二手”是什么，知道怎么用，知道找谁交易。
这四十七个人，就是他的种子。
他需要的不是一千个看一眼就走的用户。他需要的是真诚的用户，愿意留下来，愿意把网站推荐给朋友。
四十七个，够了。
他开始写一份计划书。
不是写给人看的，是写给自己的。他要把这个网站下一步要怎么走，想得清清楚楚。
他在本子上写：
第一步，稳住现有用户。每周发一次站内信，告诉用户网站的新动态。用户的反馈要在二十四小时内回复。
第二步，扩大用户群。先从大一新生入手。新生刚来学校，有很多东西需要买，也有很多东西需要卖。他们有需求，也有时间。
第三步，找伙伴。学校周边的一些商家，比如书店、打印店、水果摊，可以在网站上打广告。不收钱，先免费给他们挂，等网站做大了再谈收费。
他写完这三步，又看了一遍。
然后他在本子的最上面写了四个字：“致远工作室”。
不是公司，不是团队，就是一个工作室。
名字不用大，够用就行。
他拿着本子去找赵有财。
赵有财正在宿舍里对着电脑回消息。他的QQ窗口开了七八个，正在跟几个用户聊。
“这个人在问，他的手机挂了两天没人问，是不是价格标高了。”赵有财指着屏幕，“我怎么回？”
“你问他，手机是什么型号，用了多久，成色怎么样。然后把同款手机在别的地方卖多少钱查一下，告诉他。”
赵有财点了点头，开始打字。
林致远在他旁边坐下来。
“赵有财，我想把工作室正式成立了。”
“成立工作室？需要办手续吗？”
“不用。就是一个名字，大家叫着方便。”
赵有财停下手里的活，看着他。
“你想叫什么？”
“致远工作室。”
“用你的名字？”
“我的名字好记。”
赵有财想了想。
“行。那我是做什么的？”
“客服主管。”
“王胖子呢？”
“配送主管。”
“老周呢？”
“老周不是我们工作室的。他是顾问。”
“顾问是什么？”
“就是有事的时候问问他，没事的时候不用管他。”
赵有财笑了一下。
“那苏小曼呢？她算不算？”
林致远看了他一眼。
“她什么时候成我们的人了？”
“她不是经常跟你吃饭吗？而且她是你第一个用户。”
“她是我们的人，但不是工作室的人。”林致远说，“她是我们的——怎么说呢——伙伴。”
“伙伴做什么？”
“帮我们看方向。”
赵有财没听懂，但他没再问了。
“行吧。”他说，“你说什么就是什么。”
当天晚上，林致远在学校的BBS上发了一个帖子：“致远工作室正式成立，主营校园二手交易平台‘淘二手’。欢迎同学们使用，多提意见。”
帖子下面第一条回复是苏小曼的。
“恭喜。什么时候请客？”
林致远回了一句：“等用户破一百的时候。”
苏小曼又回：“那你快了。”
林致远看着这条回复，笑了一下。
他给苏小曼发了一条QQ消息：“你怎么知道我快了？”
苏小曼回：“因为我在帮你宣传。我们宿舍六个人，全注册了。”
林致远愣了一下。
“你帮你拉的？”
“不算是拉的。我跟她们说，这个网站是我一个朋友做的，东西便宜，人靠谱。她们就注册了。”
“谢谢。”
“不用谢。等你有钱了再说。”
林致远把手机放在桌上，看着天花板。
六个人。
苏小曼一个人，给他带来了六个用户。
不是因为他网站做得好。是因为苏小曼说她“认识这个人”。她的朋友相信她，所以相信他。
这就是口碑。
花钱买不到的东西。
第二天中午，林致远在食堂遇到了苏母。
他端着饭盆去打菜的时候，苏母看了他一眼，然后多给他盛了一勺红烧肉。
“阿姨，够了。”林致远说。
“够什么够。你瘦得跟猴似的，多吃点。”
林致远端着饭盆走到角落坐下。
过了一会儿，苏小曼也来了。她端着饭盆在他对面坐下。
“我妈说，你那个网站做得怎么样了？”
“还行。”
“还行是什么意思？”
“就是还行。”
苏小曼看了他一眼，夹了一块肉放进嘴里。
“我妈问，你能不能在我们的网站上挂个广告？”
林致远愣了一下。
“什么广告？”
“食堂的广告。就是告诉大家，二楼四号窗口有红烧肉，有包子，有排骨汤。”
林致远想了想。
“可以。免费。”
“我妈说要给钱。”
“不用。阿姨给我打过那么多肉，够广告费了。”
苏小曼看了他一眼。
“你真的不收钱？”
“真的。”
“行吧。那我跟我妈说。”
苏小曼低头吃了一会儿饭，又抬起头。
“林致远。”
“嗯。”
“你那个工作室，要不要招人？”
“招什么人？”
“比如写稿子的。你网站上的那些商品介绍，写得不太行。”
林致远想了想。
“你帮我写？”
“我有时间就帮你写。但你要给我开工资。”
“多少？”
“一顿饭。”
“什么饭？”
“你看着办。”
林致远笑了。
“行。成交。”
两个人吃完饭，一起走出食堂。
外面的阳光很好。场上有几个人在踢球，喊声很大。苏小曼把卫衣的帽子戴上，双手进口袋里。
“林致远。”她说。
“嗯。”
“你有没有觉得，你现在做的事情，越来越大了？”
“大吗？”
“大。从卖MP3，到做网站，再到成立工作室。你才用了不到两个月。”
林致远想了一下。她不说他还真没注意。从重生到现在，不到两个月。他卖了一百多台MP3，做了网站，拉了四十多个用户，还认识了老周、陈向东、孙浩，还有赵有财他爸。
速度不慢。
但他觉得还不够快。
“还早。”他说，“这才刚开始。”
苏小曼看了他一眼，没说话。
两个人走到教学楼前面，分开了。苏小曼去上课，林致远回宿舍。
他走到宿舍楼下的时候，手机震了一下。
一条QQ消息，来自一个他不认识的ID：“你好，我是学校学生会外联部的。我们看了你的网站，想跟你谈一个。方便的话，加我微信。”
林致远看着这条消息，愣了一下。
学生会外联部？
他想起前世的一个事。学生会外联部，负责跟校外的商家谈，拉赞助。他们找他，不可能是为了跟他。他们找他，是为了让他给他们钱。
或者，是为了别的什么。
他想了想，回了一条：“方便。你说什么事？”
对面很快回了：“我们想请你来做一期创业分享会。你有兴趣吗？”
林致远看着这条消息，又愣了一下。
创业分享会？
他一个连工作室才成立不到一周的人，分享什么？
但他很快明白了。
学生会需要的不是他的创业经验。他们需要的是一个“学生创业”的故事，一个可以拿来当典型的例子。这样他们在跟学校要经费的时候，可以说“我们支持了学生的创业”。
这件事，对他也有好处。
出名。让更多的人知道“淘二手”，知道“致远工作室”。
他回了一个字：“行。”
对面回了一个笑的表情。
林致远把手机装进口袋，上了楼。
宿舍里没人。赵有财去上课了，王胖子去送货了。
他一个人坐在椅子上，打开了“淘二手”的后台。
四十七个用户。九笔订单。
他又看了一遍这些数字。
不大。
但这是他亲手搭起来的东西。
从卖MP3开始，一步一步，走到现在。
他想起重生第一天在阳台上的那句话——“这次我不想再那么活了。”
现在他确实没像以前那样活。
他活得更累了。
但更踏实了。
电脑屏幕上的蓝色网页，发着微光。
他盯着那几个字看了很久。
“淘二手”。
土气，但好记。
就像他这个人一样，土气，但好用。
他笑了一下，关了电脑，躺到床上。
窗外有人在弹吉他，还是那首跑调的《七里香》。
这次他没觉得吵。
他闭上眼睛，听着那跑调的旋律，慢慢睡着了。
